Catch the Web＠月刊副業の長です。
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株式会社Catch the Web 【湘南Web通信】
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誰かからプレゼントをもらったとき
ほぼ無意識的に、
「後で何かお礼をしなきゃ」
「そういえばあの時、〇〇をもらったから
今度は私が△△でお返ししよう」
という気持ちになったことが、
今までに少なくとも１度はあると思います。
そして実は、
このような人間の反射的な反応には、
『標準的固定的行動パターン』
という名前がついており、
このような人間の行動パターンに関するいくつもの事例が、
ある１冊の書籍で紹介されています。
マーケティング業界ではあまりにも有名な書籍、
ロバート・B・チャルディーニ著
影響力の武器
https://smail.omee1.com/l/03mOtT/uNjiT5vN/
（Amazonに飛びます）
です。
こちらの書籍、もちろん
自分の手元にもありまして、
非常に有用な内容なので
可能であれば実際にお読みいただきたいのですが、
450ページほどあるので
読み切るには結構な時間と労力が求められます。
ですので、本日は
そんな「影響力の武器」の中で、
武器として紹介されている６つの項目を
一気にざっくりとお伝えしていきます。
それでは、スタート！
↓─────────────────────────↓
【１：返報性】
人間は、誰かに何かをしてもらったら
お返ししないと気持ち悪く感じてしまう。
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【２：コミットメントと一貫性】
人間は、１度何かを宣言してしまうと、
それを覆す別の意見を言い出しにくくなる。
─────────────────────────
【３：社会的証明】
人間は、無意識のうちに
他人の行動に大きく影響されてしまう。
自分ではそういう人間ではないと思いながらも、
実際は自然と同調することが多い。
─────────────────────────
【４：好意】
人間は、自分が好ましく思っている相手から
勧められたものについて、
それがとても良いものに見え、
手に入れたくなってしまう。
─────────────────────────
【５：権威】
人間は、肩書き・実績・見た目・身なりなどによって
何かの権威を感じる人から命令されると、
それが正しいように思えて、
あまり深く考えることなくつい従ってしまう。
─────────────────────────
【６：希少性】
人間は、数が少ないことや、
日時が限定されている、滅多に手に入らない
などの条件が提示されると、
そんなに欲しくなかったものでも、
つい欲しくなってしまう。
↑─────────────────────────↑
今までの人生を振り返って、
「そういえば…」
と思い当たるフシがあったかもしれません。
家電量販店で見かける、
「本日５台限定の特別価格」は【希少性】ですし、
居酒屋の「店主のイチオシ」を注文したくなるのも、
【権威】の身近な事例です。
このように、これら６つの「武器」は
人間の本能をダイレクトに刺激できるため、
あなたが発信する情報に含めると、
想像以上の反応が得られることもあるでしょう。
シンプルながら強力なマーケティング戦術ですので、
ぜひ試していただければと思います。
それでは、今回の湘南Web通信はここまで。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
また次回、お会いしましょう。
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【 湘南Web通信 】部数 72185部
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