【がんばれ建設】相手の心に刺さるプレゼン3つのポイント

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がんばれ建設
〜建設業専門の業績アップの秘策〜
ハタ コンサルタント株式会社
降　籏　達　生
■■■■■■■■■■2020年11月20日
NO1663

本メールマガジンのバックナンバーは
以下をご覧下さい
https://www.hata-web.com/blog

お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社降籏達生
（ふるはたたつお）です。

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今日の一言
「耳に残るキャッチフレーズ」
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施工管理技術者は、人前で話す機会が多いです。
どうせなら相手の心をつかむプレゼンテーションを
したいものです。

私は、今のコンサルタント業を始める際に、全国の
話し方講座を受講しました。

そこで得たノウハウを建設業向けにアレンジしして
セミナーを実施しています。

相手の心に刺さり、つかむための3つのポイントを
紹介します。


■耳に残るキャッチフレーズ

コロナ禍で東京都小池知事が「Stay Home」といいまし
た。

また安倍元総理はアベノミクス「3本の矢」という言葉
を使っていました。
最近では「全集中」という表現を多くの方が言って
います。

いずれも耳に残る言葉です。
一度聞いたら忘れられないキャッチフレーズを使うと
相手の心に刺さります。

現場の安全標語で忘れられない言葉があります。

「地山の緩みと気の緩み、締めてかかろう掘削作業」

朝礼や会議において施工管理技術者は現場で働く人に
語りかけることが多いでしょうが、その際、耳に残る
言葉を考えて話すとよいでしょう。

吊り荷の下に入るなではなく「吊り荷下ノー！」

重機作業半径内立ち入り禁止ではなく
「重機周りシャットアウト」

などのように決め言葉を考えてみましょう。


■数字を入れる


プレゼンでは具体的な数字を盛り込むことが重要です。
数字はインパクトを残し、誰かに言いたくなる性質を
持っています。

「三大災害に気をつけよう」

ではなく

「三大災害といわれる墜落は46%、重機災害が12%、
倒壊・崩壊災害が9％、合計67％を占めます」


「原価低減に心がけよう」

ではなく

「全工種2％原価を低減させよう」

の方が心をつかみます・

本当に伝えたいことを言う前にこうした関連のある数
字を披露することで、聞き手に「へー」と思わせ、ぐ
っと引き込むことができます。

■曖昧な表現を避ける

「みんな言っています」
「たくさんの方が」
「いつも・・・」
「だいたい」
「・・・したいと思います」
「ほとんど」
「できるだけ」

このような曖昧な表現は説得力を下げてしまいます。
できる限り具体的に表現すべきです。

例えば「できるだけ早く」と言わずに、「あす10時ま
でに」、「濁った池」でなく「濁度80ppmの池」
といった具合に数値化できないか考えましょう。

聞き手を主語にすることも大切です。

「日本人は」「我々は」と大きい主語で語るより
「あなたは」「みなさんは」と表現する方が心に
残ります。

私は研修にて「御社が」とか「貴社が」とか
「●●建設さんが」などと言わず「我が社が」
と言っています。

「皆さんの現場では」ではなく
「あなたの現場では」の方が心に刺さるのです。


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今日は数日ぶりにオンラインセミナーを開催してい
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カメラの向こうの皆さんの、心をつかめるよう
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