プロデューサーの内山です。
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株式会社Catch the Web 【湘南Web通信】
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こないだYouTuberであり総合格闘家の
朝倉未来選手が格闘イベントrizinで
試合をしたの知っていますか？
これまで８連勝中だったのに、
結果はなんと判定負け。
その直後に撮影された"言い訳"動画が今、
ちょっとした話題になっているようです。
「負けたけど嬉しい」
「負けたけど次やったら絶対勝つ」
「負けたけど今すぐやり返したい」
こんな言葉に、
コメント欄もちょっとした炎上状態になってます。
言い訳の代名詞は、
「だけど…」
だと思いますが、実は、
使い方によっては超強力なポジティブワードに、
変換することができるのです。
そもそも、
この「だけど…」
という言葉は、
その前に来る言葉を打ち消し、
その後に来る言葉を強調する、
という作用があります。
例えばあなたが友達から、
「副業でアフィリエイトにチャレンジしてみたら？」
と提案されたとしましょう。
（そんなことはないと思いますが）
もしあなたが、言い訳が口癖になっているタイプの方なら、
こんなふうに思うはずです。
▼確かに副業で収入を得たいからアフィリエイトはやってみたい。
▼だけど…
▼失敗したら投資した時間も、お金もムダになってしまう。
つまり、アフィリエイトをやりたい気持ちはあっても、
失敗が怖くてできない、という気持ちが強調されてしまいます。
人は最後の言葉を、
より印象づける生き物なので、
結果的に失敗を恐れて行動できないわけです。
ではどうすれば、
言い訳の代名詞「だけど…」を使い、
ポジティブワードに言い換えられると思いますか？
非常に簡単です。
「だけど…」
の前後の順番を入れ替えればいいだけ。
こんな感じです。
▼失敗したら投資した時間も、お金もムダになってしまうから怖い
▼だけど…
▼副業で収入を得たいからアフィリエイトはやってみたい！
使っている言葉は同じなのに、
ずいぶんと印象が変わりませんか？
失敗するのが怖い、
というネガティブな気持ちを、
「だけど…」
で打ち消し、
アフィリエイトはやってみたい！
というポジティブな情報が強調されるわけです。
それだけのことか、
と思われるかもしれませんが、
ぜひあなたもネガティブな気持ちになってしまったら、
この「だけど…」の前後をひっくり返す、
というポジティブ変換を実践してみてください。
ちょっとした変化のはずなのに、
ずいぶん気持ちが違うことに気づくことでしょう。
そして、
気付いた方も多いと思いますが、
これって、
セールス時のテクニックでも使えるわけです。
例えばあなたがクロージングトークをする時、
相手の方が、
「ぜひ申し込みたいという気持ちはあります。
だけど、お金がきつくて厳しいんですよね…」
というありがちな切り返し方をしてきたとしましょう。
ここまで読んでいただいたあなたなら、
この先、どう切り返せばいいか、わかりますよね？
簡単なのに、
ものすごく強力な手法なので、
ぜひ身をもって実践し、
効果を実感してください。
※くれぐれも悪用はしないように。
それでは、今日はこの辺で。
プロデューサーの内山が
お送りしました。
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