【湘南】あなたがiPhoneを選ぶ本当の理由って何ですか？

こんにちは。


iPhone４から10年間、
スマホはiPhone一筋の

プロデューサー内山です。


この湘南Web通信を読まれている方も、
おそらく半数以上はiPhoneなのではないでしょうか。


では、iPhone愛用者であるあなたに質問です。

あなたはなんで、
iPhoneを選んでいるか気づいてますか？

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
株式会社Catch the Web 【湘南Web通信】
ビジネスに役立つマーケティング情報をお届けする日刊メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

何年か前にテレビで、
非常に興味深いインタビューをやっていたんです。


「あなたがスマホに求める理想条件は何ですか？」

この回答が衝撃でした。


・テレビが観られる
・軽い
・防水
・頑丈、落としても壊れない
・電池が長持ちする

これらが上位にランクインしていたんです。


これって当時のiPhoneには、
すべてない機能なんですよね。

で、こういった回答をする人が、
iPhoneを使っているわけです。笑


このことからも分かる通り、
iPhoneを使っている人は、

iPhoneの機能が気に入って、
購入しているわけではないということ。


つまり、多くの人はiPhoneの、

「機能的価値」ではなくて、
「情緒的価値」に魅せられているのです。


マーケティングの少し専門的な話になりますが、
価値とは、

「機能的価値」と「情緒的価値」に分けられます。

１つずつ解説していきますね。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「機能的価値」とは
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

機能的価値は、
純粋に役に立つ価値のことを言います。

さっきのスマホの理想条件で回答していた、

・テレビが観られる
・軽い
・防水
・頑丈、落としても壊れない
・電池が長持ちする

がまさに機能的価値です。

もっというと、
通話できる、というのも機能的価値ですね。


もちろん、セールスライティングをする上で、
この機能的価値を訴求するのは当然のこと。

しかし、様々な情報が溢れている今、
機能的価値の訴求だけでは不十分です。

シャープや富士通がこぞって、
機能的価値でiPhoneに対抗していましたが、
シェアを奪えなかったように。


では「情緒的価値」とは何なのか？

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「情緒的価値」とは
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

感覚的に好む価値を言います。

例えばあなたが、
カバンを選ぶ際に、

機能（持ち運べる）で選びますか？

多くの人は、デザインで選ぶはずです。

このような、
感覚に訴える価値を、
情緒的価値と言います。

・格好よさ
・カリスマ性
・デザイン性
・提供元(ブランド)の信用性

などでしょう。


今の日本は、成熟社会であり、
モノ・情報が溢れています。

この時代においては、
機能的価値だけで選ばれることは少ないです。

機能的価値は、
すでに備わっていて「当たり前」なのです。

だからこそ、
情緒的価値の訴求が大事になってきます。


「iPhoneを使っている自分が好き」


みたいな感覚でしょうか。


とはいえ世に出回る
セールスライティングを見ると、

まだまだ機能的価値に頼りがちで、
情緒的価値に訴えかけられていないものが多いです。


ぜひ、この先あなたが
セールスライティングをする際は、

情緒的価値の訴求に意識してみてください。




それでは、今日はこの辺で。


プロデューサーの内山が
お送りしました。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

15周年記念書籍　
「ミッションが１０割　〜失敗から辿り着いた人生を100倍楽しむ成功法則〜　」
https://www.amazon.co.jp/dp/B08SQMWD5K/

【 湘南Web通信 】部数 72945部 　

湘南Web通信（日刊）では、
Webマーケティングで年商12億円の湘南の会社Catch the Webが
インターネットマーケティングに関して
役に立つ情報や、最新情報を毎日提供していきます。

Catch the Webでは、常に最新のWebマーケティングの
情報を収集して、ノウハウを実践しています。

その中で得た情報を厳選してお送りしますので、
あなたのビジネスにお役立ていただければと思います。


▼Catch the Webホームページ
⇒ http://www.catch-the-web.com/

▼お問い合わせはコチラ
⇒ https://www.catch-the-web.com/contact/


▼配信登録・解除はコチラから
⇒ https://smail.omee1.com/m/2KBf/m/169930
※解除すると湘南Web通信の他ジャンルのメールも
届かなくなりますのでご注意ください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

株式会社Catch the Web
神奈川県藤沢市湘南台1-7-9　フォーレ湘南台5階

■発行責任者：株式会社Catch the Web
代表取締役/Webコンサルタント　松井宏晃
　　　　　　
※メルマガコンテンツの著作権は、株式会社Catch the Webに帰属しています。
コンテンツの無断転載、無断コピーなどはおやめください。