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★医師と結婚する方法教えます★第5523号

☆発行元：セレブメーカーズ.com
☆配信者：川島 義幸
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▼目次
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1. あいさつ
2. 「相手の立場に立ったスタンス」は奇跡のような結果を生み出せるんですよ！m9 (^ω^)
3. 編集後記

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1. あいさつ
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◇ みなさん、こんにちは。
いつもこのメールマガジンを購読くださり、ありがとうございます。
「セレブメーカーズ.comの」の川島です。

◇ 「相手の立場に立ったスタンス」は信じられないような奇蹟を実現できてしまうんですよ！
記事をご覧ください。


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2. 「相手の立場に立ったスタンス」は奇跡のような結果を生み出せるんですよ！m9 (^ω^)
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■今から29年前、私は東京海上火災保険の代理店研修生となり「飛び込み営業」をメインとした研修を受けました。

損害保険の主力商品は当時も今も自動車保険です。

自動車保険は1年満期の掛け捨て保険なので、1年のうちのどこかに満期日がある。

その満期日が記載されている保険証券を見せてもらって満期日を知り、満期日の3〜1か月前に見積書を提出し契約を獲得するのが目的でした。

しかし個人情報の塊である保険契約書を、飛び込んできた見ず知らずの保険営業マンにホイホイ見せる人はいません。

だから自己紹介チラシを作って、保険屋に対する警戒心を解き親密になって保険契約書を見せてもらう戦略が研修カリキュラムだったのですが。

自己紹介チラシにマーラーだの一眼レフだのを書いていては、出てきた奥さんの警戒心が解けるわけもありません。

ところが「次男は車の中で出産」「実家は西新でケーキの美味しいストロベリーフィールズの近く」等と記載したら全く効果が違いました。

車の中で出産した話や「ストロベリーフィールズ」の話で共感できると、奥さんの警戒心はすっかり溶けてしまう。

さらに親密になると想像もできなかった結果に結びついたのです。



私は自分が住んでいる福岡市早良（さわら）区を中心に「飛び込み営業」していました。

自宅から少し離れた地区で「飛び込み営業」をしていたら。

花が飾ってある家で奥さんが出てきて自己紹介チラシを見せたら食いついてきました。

初めての訪問（初訪と呼んでいました）で「次男は車の中で出産」等の話をしてすっかり打ち解け「また寄ってください」と言われました。

そして3〜4回訪問し自動車保険のチラシ等も渡したら「車は主人のだから、今度主人がいる時に来て」と言われ日曜日の午前中に訪問が決定。

自分から何も言わないのに「主人がいる時に来て」と言われるなんて。

それで約束の日曜日の午前中訪問してみると、奥さんはにこやかに出迎えてくれ、「あなた、東京海上の川島さん」と紹介までしてくれたのです。

そして居間に通してもらうと・・・。

何と応接テーブルの上に自動車保険の証券が置いてあったのです！

私は保険証券を拝見させてください、なんて一切触れていません。なのに既に保険証券を自発的に準備してくれていたと！

この展開にあっけにとられましたが、ともかく証券を確認し内容を説明する事に。

で、結局ご主人と奥さんから「ぜひ次の切り替えの時には川島さんにお願いしたい」とリクエストまでされました！

一枚の自己紹介チラシからあれよあれよと契約が取れてしまう！

改めて東京海上の営業戦略の凄さ、そして「相手の立場に立ったスタンス」の重要性を実感しました。

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3. 編集後記
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■一昨日、母校・福岡市立高取小学校全体同窓会の役員会新年会がありました。

その様子をブログで紹介しましたのでご覧いただければ幸いです。

【よしゆきパパのブログ「こらよか」：同窓会役員会の新年会】
https://bit.ly/4b5HNK7

高取小学校は創立75周年で今年の秋、同窓会の総会を予定しています。

居ながらにしてこんな情報を発信できるなんて、代理店の頃は考えられませんでした。

新年会当日、写真係を仰せつかり結局300枚近い写真を撮影しました。

昔はフィルムカメラで撮影枚数が限られていましたが、今は青天井の枚数を撮影できます。

その代わり写真の選択や加工が手間ですが、これも恵まれている事には違いありません。

デジタル時代に生きられるメリットを、婚活でも十全に生かしていきたいですね！




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