2024年1月19日金曜日

★CMM★:「相手の立場に立ったスタンス」は強烈な訴求効果を発揮さきます!d(゚∀゚d)

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☆発行元:セレブメーカーズ.com
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▼目次
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1. あいさつ
2. 「相手の立場に立ったスタンス」は強烈な訴求効果を発揮さきます!d(゚∀゚d)
3. 編集後記

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1. あいさつ
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◇ みなさん、こんにちは。
いつもこのメールマガジンを購読くださり、ありがとうございます。
セレブメーカーズ.comの」の川島です。

◇ 「相手の立場に立ったスタンス」は当たると強烈極まりない訴求効果を発揮できます!
記事をご覧ください。


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2. 「相手の立場に立ったスタンス」は強烈な訴求効果を発揮さきます!d(゚∀゚d)
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■今から29年前、私は東京海上火災保険の代理店研修生となり「飛び込み営業」をメインとした研修を受けました。

「飛び込み営業」のためにまず自己紹介チラシを作らされました。

見ず知らずの飛び込んできた保険営業マンに対する相手の警戒心を解き、親密になり契約に繋げるためです。

最初に作った自己紹介チラシでしたが、1週間「飛び込み営業」をやっても全く効果がありませんでした。

マーラーだの一眼レフだのMDプレーヤーなど、「飛び込み営業」の対象となる一般家庭の奥さんには理解不能な完全自己満足の内容でしたからね。

これで効果がある方がどうかしていますって。

トレーナーが「相手の立場に立ったスタンス」を自覚させるため、わざと効果のないチラシを作らせ「飛び込み営業」させたと。



痛い目にあって「相手の立場に立ったスタンス」を意識した私はチラシを修正。

氏名・住所・生年月日以外はこんな感じ。


□既婚で妻は8歳年下。30歳で結婚。子どもは3人で長女・長男・次男。

□妻は保育士。長女は小学校1年生。長男(4歳)と(次男1歳)は保育園。

□長女はトトロから「めい」、長男は私の義幸から一文字取って「義樹」、次男は「コナン」。(次男は車の中で出産)

□実家は西新で「ストロベリーフィールズ」(ケーキで有名)の近く。

□福岡生まれで高校は泰星高校・大学は福岡大学の産業経済学部。

□東京に17年いてサラリーマンをしていました。

□クルマは私が7人乗りのハイエース、妻がワゴンR。

□ダイエーホークスのファンで福岡ドームにはちょくちょく行きます。

□好きなラーメン屋は田村にある「ふくちゃんラーメン」


この内容が信じられない程の成果を挙げたのです!もうね、この自己紹介チラシで私は命拾いしたと言っても過言じゃないくらい。

一番ヒットしたのは次男のところに記載した「次男は車の中で出産」、これ。

飛び込んでチラシを渡した奥さんのほぼ全員からは

「え?車の中で出産?どういう事?」

「自動車の中で出産って何があったんです?」

「車の中で出産って、大丈夫やった?」

と質問が飛び出し、そこからコミュニケーションが始まりました(笑)



実は次男のコナンは福岡に来て生まれたのですが、妻が助産院で生む予定でした。

その助産院が車で30分ほどの福岡市郊外の市にあったのですが。

ちなみに当時私はハイエースと言う8人乗りの、今のミニバンに当たる大きな車に乗っていました。

で、カミさんが次男の陣痛を訴えたのが8月12日の夕方でした。(予定日より遅め)

まあ、ゆっくり走っても40〜50分あれば余裕で間に合うべ、とタカをくくって出発したら。

8月12日はお盆休み13日の前日。助産院迄のルートが大渋滞!

到底30分では助産院に付きそうもなく、カミさんはうんうんうなっています。

幸い三列シートのゆったりした車内だったので横になる事ができました。

けれど渋滞は一向に進まず、気は焦りますが何ともなりません。

カミさんに「ブランケットがあるからそれで温めて!」と伝えましたが、彼女は陣痛の苦しさでヒーヒーいうだけ。

また携帯電話で助産院に「渋滞にハマって時間がかかりそうなので、待機をお願いします!」と連絡。

普段は30分もあれば着くのに2時間近くかかって、ようやく助産院まであと5〜6分のところまで来たら、

「あ、出てきちゃった」とカミさん。

「は?出てきたって何が?」と、動揺していたためかバカな事を聞いてしまいました。

カミさんは「赤ちゃん、出てきちゃった〜。」

ひえ〜!となった私はあわてて助産院に「う、生まれてしまいましたーっ!スタンバイお願いしま〜すっ!」と電話を入れると後ろから「オギャー」と泣き声が。

その後助産院に滑り込み、待ち構えていた助産婦さんやナースさんにカミさんと赤ちゃんを渡しました。

助産院は分娩処置室が2階でした。

当然ながら生まれたばかりの次男とカミさんはへその緒で連結状態。

処置室のある2階に上がるためカミさんは、へその緒で繋がった次男を抱いてガニ股で「恥ずかしい〜」と登っていきました。

という次男誕生の顛末を、飛び込み先の奥さんに話す事になるわけ。



「あらぁ、凄い経験やったですねえ。で、二人とも無事?」

「えー、そんな話初めて!あるんやねえ。」

「へえ〜、話には聞くけど。ビックリです!」

と奥さん達は驚きながらもすっかり警戒心が解けてしまいます。

私はカミさんと次男を含めて家族写真も持ち歩くようにしていたので、それも見せるとさらに好反応に。

出産を経験した奥さんであればこの次男の話は魔法のように霊験あらたか(笑)

そこから一気に親しくなり契約をもらったケースが続出しました。

まあ、車で出産と言うのは滅多にありませんが、「相手の立場に立ったスタンス」でアピールすれば強烈な訴求効果を発揮できると実感した次第。

それが今の仕事にも生きて、「インテリジェントアプローチ!」まで繋がっているんです。



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3. 編集後記
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■次男が生まれた時、かろうじて携帯電話がありました。

しかし本当に電話機能だけの携帯電話でメールもできませんでした。

今だったらスマホでLINEで緊急連絡したり、SNSに出産の記事を写真や動画付きで投稿、なんてできるでしょうが。

いずれにしても出産や子どもの話は、マーラーとか一眼レフとは比べ物にならない程、奥さん達には響くのは間違いありません。

では相手が医師だったらどんな話題が響くのか?

これを考えてアピールするのが皆さんの課題なわけです。

相手は男性で普段あまり縁がありませんから、彼らが興味を示すものを探すのは難しいかもしれません。

しかし今はITがあり、幾らでも情報を探せる時代なんですからね。

頑張って奥さん達にとっての、次男のクルマの中での出産に当たるような話題を探し出してアピールしましょう!



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