●●川島 コロナでも値下げしない方がいい理由

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■■コラム　コロナでも
値下げしない方がいい理由


最近はコロナの影響で
値下げをする商品やサービスが多いです。

ホテルなんて国策として
実質的な値下げ状態になる
GoToキャンペーンをやっていたほどです。


これは、消費者にとっては
ありがたいことかもしれませんが
もしあなたが、販売者であれば
安易に値下げしないほうがいいです。

なぜかというと
安くしてしまうと、いつの間にか
安いのが当たり前になるからです。

そして、安いのが当たり前になった場合
値段を元に戻したら
お客さんが不快に思って
こなくなってしまうからです。

販売者としては、一時的に値下げの
気分であったとしても
お客さんはそうは思わないのです。

実際に、GoToキャンペーンが
中止になったら
ホテルには予約キャンセルが
殺到しています。

年末年始なんて
GoToキャンペーンがそもそもなければ
値下げしない価格でもそれなりに
予約が入っていたでしょうに
消費者心理的に「割高になった」と思うから
ガラガラになってしまうのです。


ですので、売り上げがおちたとしても
「こんな時期もあるさ」と思って
優雅に待っていることをお勧めします。

LVMH（ルイヴィトン、モエヘネシー）は
安売りしませんが
だからこそ長期にわたって
価値あるものと認められているのです。

また、世界の一流ホテルは
閑散期くらいの値段にはしていますが
そこまで大セールをしておらず
だからこそ価値ある体験で
あり続けることができるのです。

安売りすると、今の売上を上げることは
できるかもしれませんが
将来の売上を落とすことに
つながりますので
気を付けたほうがいいですね。

不景気の時代には
ある程度の対策はしつつも
安売りしてまで売ろうとせず
景気回復後に向けた準備でも
しているほうがいいと思います。

また、余裕がある場合には
むしろ安くなった
商品やサービスを買って
遊んでいればいいと思います。


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