【湘南】読まれる文章だけが持つ共通点

こんにちは。

プロデューサーの内山です。


朝起きて、夜寝るまで、
あなたは何文字を目にしていると思いますか？

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普通に生活していれば、
おそらく何万文字というコトバに、
嫌でも触れてしまっていることでしょう。

しかし、そのほとんどはしっかりとは読まれず、
無意識のうちに「ノイズ」と判断されているはず。


では、

何万という膨大な文字の中から、

あなたが読まずにはいられないコトバには、
どんな共通点があると思いますか？


正解は、

「自分ゴト化してしまったコトバ」

です。



「おー！この記事は自分のためのものだ！」

というような状態に持っていくことができると、
思わず読み進めてしまい、

一気に発信者と読者の距離が縮まり、
コンバージョンに近づくわけです。

ではこの無意識の言葉の選別で勝ち残るためには、
どんな工夫をすればいいのか。


ということで本日は、


一瞬で自分ゴト化させて、

読者との距離を縮めるテクニックを、
【４つ】簡単にお伝えしたいと思います。


１つ目はこちら。

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対象者をあえて狭める
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例えば、

「今よりも収入を増やしたいですよね？」

というよりも、

「30代サラリーマンのあなた、
　今よりも収入を増やしたいですよね？」

と言ったほうが、
誰しもが当てはまる「今よりも収入を増やしたい」
というニーズがより、シャープに研ぎ澄まされるのです。



２つ目はこちらです。

ーーーーーーーーーーーーーー
権威性を強める
ーーーーーーーーーーーーーー

「今あなた、お金のことで不安がありますよね？」

見知らぬおばさんから言われても、
そりゃみんなそうだろ、となるのに、

このおばさんが「当たると噂の占い師」
という情報をあらかじめ聞いていると、

なんでわかったの！？

と無意識に自分ゴト化してしまうわけです。



続いて３つ目はこちらです。

ーーーーーーーーーーーーーー
ポジティブな要素を盛り込む
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例えば血液型の話をしている時に、

「A型の人って神経質過ぎませんか？」

というネガティブな言い方をされると、
反射的に「そんなことない！」という反発が生まれて、
信じ難くなってしまいます。

しかし、

A型の人ってほんと真面目で誠実ですよね？

というポジティブなことを言われると、
A型の人は、

「そうそう、私のことわかってくれてるね〜」

となるわけです。



そして最後、４つ目は、

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どちらとも取れる言い方をする
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です。

例えば、

A型の人って条件が整えば社交的ですけど、
普段は内向的ですよね。

というように、
社交的と内向的のどちらの意味も含ませた
言い方をするということです。

すると本人は無意識に、
自分の都合の良いように解釈してくれるわけです。


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まとめ
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読者との距離を近づけるために重要なのは、
自分ゴト化させること。


そして自分ゴト化させるために有効なのは、
本日お伝えしたような、

誰でも当てはまることなのに、
自分のことを言い当てられている気持ちにさせる、
言葉を散りばめることです。

セールスライティングをされる際には、
どれも有効なテクニックなので、

ぜひ、本日ご紹介した、
４つのテクニックをあなたも駆使してみてください。




それでは、今日はこの辺で。

プロデューサーの内山が
お送りしました。



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