【がんばれ建設】NO 1397【交渉術】「相手より高い位置に座ると、交渉が有利になる」

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がんばれ建設
〜建設業専門の業績アップの秘策〜
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2019年9月19日

本メールマガジンのバックナンバーは以下をご覧下さい
http://www.hata-web.com/blog

お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏達生（ふるはたたつお）です。
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今日の一言
「見た目と環境を変える」
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私たちが普段判断する根拠や、見た目や環境に影響されます。
いかつい顔の人に対しては「こわそうだな」と感じますし
逆に笑顔の人に対しては「話しやすそうだな」と感じます。

振り込め詐欺で人がだまされるのは、相手が誠実そうに話すので
つい安心してお金を預けてしまうのでしょう。

このように見た目や環境に、相手の判断が影響されるのなら、
そのような見た目や環境を作り出せば、思った通りの成果を
得ることができます。

テルアビブ大学のタルマ・ローベル教授は、次のように言って
います。

◆初対面のひとには温かい飲み物を出した方がいい。

◆交渉の際は、やわらなかな感触のソファに座らせると相手の
態度が柔軟になる。

◆相手より物理的に高い位置に座ると、交渉が有利になる。

◆相手と冷静に話し合いたいときは距離を取り、感情に訴えたい
ときは身体を寄せる。

◆プレゼンの資料は重いものを用意する。

◆ひとは重い本を持つと、それを重要だと感じる。

◆赤は不安や恐怖を高める。試験問題を赤で書いたり、受験番号
を赤で印刷しただけで成績が下がる。

◆その一方で、赤は注目を引く。
スポーツではユニフォームが赤のチームが有利だし、赤い服の
女性や赤いネクタイの男性はもてる。

ちょっとした工夫で相手の判断を変えることができるとしたら
交渉ごとの多い建設業でもこの理屈を活かせると思います。


『事実VS本能』橘玲著（集英社）を一部参考にしました。
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【発行】ハタ コンサルタント株式会社　代表取締役　降籏　達生
【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28　名古屋第2埼玉ビル
【東京支店】東京都中央区銀座七丁目15番8号　タウンハイツ銀座406
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【ホームページ】http://www.hata-web.com/
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