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■□2018.07.26□■□■□■□■□■□

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☆発行元　セレブメーカーズ.com 　
☆発行者　川島義幸
☆mailto: celebmakers@gmail.com
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心理テクニックの基盤・その４
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■20年前に私が受けた
東京海上の代理店研修は、
当初30人いた同期が
3年後には3人に。
そんな話を聞けば、
訪問した相手が自発的に
自動車保険の証券を
見せたくなる営業トークは、
一見すると難易度が高く
思えるかもしれません(￣.￣；)
しかしそんな事は一切なく、
やろうと思えば誰でも使えます(*^v^*)
それどころか習熟すれば
確実に成果に繋がりました！

以前も本メルマガで
触れた事がありますが、
研修生卒業基準の4倍を超える
1億円の保険料収入を挙げた
私の後輩がいました。
保険料収入の20％が
代理店手数料収入なので、
単純計算で年収2000万円！
それを3年間で叩き出した。

彼は以前お伝えした通り、
支店ビルが開く朝7時から
閉まる夜11時まで
ず〜っと会社で自分を磨きます。
営業トークは勿論、
道路交通法や自動車整備士の
書籍まで読み込んで、
営業戦略を立てて行動。

営業会議で彼と一緒になると、
ひっきりなしにバ〜ンバンッ、
彼の携帯に電話が入ります。
いずれも契約や見積もりの連絡。
全部、彼が電話するのではなく、
相手から来るんです！
その間周囲の我々同僚は殆ど連絡なし。
そりゃ1億円行くわな、
そう思わざるを得ません。

自動車保険の証券を見せてもらい
保険の満期日を知る。
これを「満期キャッチ」といい
縮めて「満キャ」と呼んでいました。
「満キャ」できれば、
満期日の3カ月程度前から、
その顧客に見積提出など
アプローチが可能になります(^ω^)

従って「満キャ」を幾つするか？
これが勝負の分かれ目でした。
そのためにコツコツと
毎日足を棒にして
飛び込み営業したわけです。
そして限定質問など
営業トークを磨けば磨く程
「満キャ」の成功率も上がります。

前述の1億円達成の後輩は、
前職は佐川急便のドライバー。
学歴も高卒でした。
しかし保険代理店になる
決意・覚悟が違っていた！ｐ(｀□´)
彼はひたすら営業トークを
磨きぬき洗練させ続けます。
その結果どうなったかというと、
3年目の研修終了時に、
彼が保有していた「満キャ」は、
1000件を超えていたんです！
（私は50件ちょっと＿|￣|●）

東京海上の営業トークは
誰でも利用できます！
でもその気が無ければ
宝の持ち腐れ状態(*´Д`*)
私などは半年ごとの査定を
クリアする事に
汲々としてしまいました。
3年間何とか無事に
代理店として独立できれば御の字。
でも彼は目標が違っていた！
代理店になってから
大きくなる事しか見ていなかった。

この話、ドクター婚活と、
構図が似ていると思いません？
多くのドクター夫人志望者は、
医師との結婚を
実現する事だけが目標になる。
しかし結婚は通過点にすぎません。
大事なのはそこから先！
医師と結婚した後に続く
数十年を仲睦まじく幸福に暮らし、
最高に充実した人生を送る！
ここに焦点を合わして
全身全霊を挙げる！p(*｀o´*)q

そのために自分の資質・素養を
可能な限り磨き高める！
初対面のドクターでも
警戒感を持たないで
皆さんに惹き付けられ
自分から皆さんの虜になるように。
「ドクターが追いかけてくる
コミュニケーション術！」は、
まさそれを目的として
数年前に作成しました！

ところが最近は情勢が変化。
以前、「ドクターが追いかけてくる
コミュニケーション術！」の
リリース時には存在しなかった
スマホ＆「LINE」の登場と浸透です。
現在、この二つを除外した
ドクターとのコミュニケーションは
まずあり得ません(￣.￣；)

既存の限定質問等だけでは、
こうした情勢に対応できない。
そこで新しい心理テクニックを加え
「ドクターが追いかけてくる
コミュニケーション術！」を
改定する事にしたのです！d(ﾟ∀ﾟd)

絶対に！
何が何でも！
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