これはどなたでも受講可能です。
どちらも会員マイページから詳細をお読みください。
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願望実現に補助線を引こう
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おはようございます、佐藤正遠（さとうしょ〜おん）です。
このメールマガジンは、当初成長を目指す若手サラリーマンのために書き始めたのですが、
連載開始から14年、今では自営業者、女性、リタイアされた方々からも幅広い支持を頂く
ようになりました。
その結果、2014年まぐまぐ大賞のビジネス・キャリア部門で大賞を、そこから2021年まで
8年連続でキャリアアップ部門で受賞しています。
私がどんな人間なのか？はウェブサイトのプロフィールを読んで下さい。
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バックナンバーは、以下リンクから検索出来ます。データベースの更新は不定期に行って
いるので、最新号が反映されない事があります。またここではキーワード検索が出来ます
ので活用して下さい。
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成長したい、自己実現をしたいと本気で考える人のために作った、死ぬまでにこれだけは
読んでおけ！という「良書リスト」は以下リンクからダウンロード出来ます。
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本も読まずに願望実現が出来るほど、人生は甘いもんじゃありません。読書の習慣を身に
付けられない人は、願望実現とは縁が遠いので、すぐに解除してもらった方が良いかも知
れません。
ツイッターは2つのアカウントがあります。
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こちらはメールマガジンの過去ログを要約したモノを定時配信しています。
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◆ 今日の前フリ ◆◇
別バージョン金運編の動画受講をお申し込みの方、ライブセミナーから振り替えた方への
ご案内を昨日しました。まだメールを受け取っていないという方は、メール不達ですので
至急お知らせくださいませ。
例年、この時期はちょっとホッとするというか、時間が取れるはずなんですが、今年は既
に来年の新春セミナーのアジェンダ書きに着手しまして、さらにここで速読編フォローア
ップセミナーをやろうとしていまして、正気の沙汰ではない感じがしています。
今は猛烈に仕事をしろということなんでしょう。ここまで自分を追い込むのは久し振りな
んですが、これはひとつには体調が良いからなんでしょうね。サプリと適度な運動によっ
て、身体が調っているので、仕事をしても疲労感が少ないんですよね。
このひとつの理由は、今年から始めた新しい呼吸法だと思うんですが、そう言えるかどう
かをもう少し注意深く観察してみようと思います。呼吸を止めながら、丹田を叩くのはス
タミナ増強に効いているという実感はあるんですけどね。
本日の4コママンガへのリンク
http://showon-sato.com/blog/wp-content/uploads/2022/09/4012_0914.jpg
☆ 採用と人件費の話
前回は、中小企業にそこそこまともな人が入社したら業績は良くなるよということを書き
ました。
会社が伸びるかどうかは、その会社のマネジメントにどれだけ優秀な人がいるのかで決ま
るのです。大企業がなぜ大企業たり得るのかというと、そこにはそこそこまともな人が管
理職もしくは管理職候補にたくさんいるからなんです。ここで「そこそこまとも」の定義
をすると、
▼ 任されてる仕事のキーポイントを熟知している
→つまり何をやったら成果が上がるのかを正しく理解しているということ
▼ 社会人としての常識、良識を持っている
→身だしなみや、約束の時間を守るとか、遵法意識があるとか、他者との付き合い方とか
▼ 管理職にふさわしい程度の教養を持っている
→年に数十冊程度の読書をしているくらいの話
▼ 自分の意志で自分の能力や知識を高めることができる
→中年期以降でも自分の枠を広げるための努力ができるということ
▼ 今の世の中で必要なビジネススキルを幅広く持っている
→会計、IT、法律、税務、マーケティングに関して最低限の知識を持っている
これくらいになるんですけど、これを一人で全部持っているというのが、大企業、上場企
業で出世する人たちなんです。ここでいう「そこそこ」というのは、専門的な話はできな
いけれど、その道の専門家の話している内容は的確に理解できる程度の、背景の知識を持
っているということです。
ここは本当に絶望的に、大企業と中小零細との差を感じます。中小零細だとこのどこかに
大きな穴がある人が、課長とか部長の席に座っていたりしますから。例えばデスクワーク
メインの部長が、インターネットが繋がらないといった時に、チャチャッと自分でトラブ
ルシュートができるのと、業者を呼んで直してもらうまで何もできないというのとでは、
業務の生産性が変わるわけですよ。
ちょっとした法律の話、例えば担保や抵当がどうしたとか、瑕疵担保がどうしたという話
になった時に、話している会話の概念すら分からなかったら、業種業界関係なく、会話が
成立しないでしょ。
まさか部長が消費税の簡易納税と本則課税の違いを知らないとか、黒字倒産の意味が分か
らないってなったら、いくら専門性があるっていっても、お付き合いして大丈夫なのか？
って思うわけですよ。
こういう人は、中小零細にはたくさんいるんですね。
どうしてこうなるかというと、ひとつには前回書いたような形で採用に失敗しているのに、
その人を使い続けているからで、もうひとつは採用と人件費におカネを掛けないからなん
です。このような会社は、これが理由で大企業になれないのです。
大企業になれる会社って、中小企業の頃から、優秀な人を採用することが業績アップの
キーポイントだと理解して、そこにおカネを使うんですよ。だから結果として大企業にな
れたんです。
実は人件費って、相手が優秀な人ならバカみたいに安いんですよ。今は世間で年収1000万
円をもらっていたらそれなりに勝ち組だみたいに思われていますけど、優秀な人には2000
万払っても、3000万払っても確実にペイできるんですよ。
なぜかというと、優秀な人には、利益額で1億や2億くらいの価値が軽くあるからです。そ
の人が仕事をするだけで、売り上げが3倍になったり、利益額が3倍になったりということ
は良くあるんですよ。
売り上げが10億の会社が、優秀な人が入社することで30億の会社になったら、利益はいく
ら増えると思います？その立役者に3000万円を払うことは理不尽なことなんですか？
ここで中小企業の社長は、決定的な過ちを犯すんです。それは、
■ オレだって役員報酬を100万しかもらっていないのに・・・
と考えることです。つまり自分が社長なのに、社長よりも高い給料を払うのはイヤだとい
うわけです。あなたの仕事は役員報酬を100万もらうことではなくて、会社の売り上げを3
倍にすることなの。そのためのツールとして、年間3000万円の利用料で、売り上げを3倍
にする装置（実際は人間ですが）があったら、これを躊躇なく導入することが社長の仕事
なんですよ。
これを人だと思うから、部下だと思うから、オレが使っている使用人だと思うから、3000
万円を払うのはイヤだって考えちゃうんですね。
本気で会社の規模を3倍にしたいと思うのなら、超優秀な人を探し出して3000万とか4000
万円のオファーをしたら良いんですよ。ビザスクで、欲しい人材の業種、職種で働く幹部
クラスの人間にコンサルをしてもらいながら、そのコンサルの値踏みをして、この人なら
と思う人に、その場で4000万円のオファーをしたら、それなりの確率で靡くと思うんです
けどね。
サラリーマンっていっても、年収2000万を超えると極端に人数が減りますから。ましてや
3000万以上になると、日系だとサラリーマン社長でもムリだったりします。4000万といっ
たら外資のサラリーマン社長の年収ですから。これを部長レベルのプレイングマネージ
ャーに支払ったら、中小企業が大企業に変身してもおかしくないんですよ。
そしてそうなった暁には、
● 優秀な人に支払う人件費はタダ同然だな
ということが理解できますから。
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ありがとうございました。
佐藤正遠（さとうしょ〜おん）
株式会社メディウム・コエリ
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サラリーマンで年収1000万円を目指せ
☆発行責任者：佐藤正遠（さとうしょ〜おん）
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