Catch the Webの相川です。
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アドの記事を書いているときに、
「ん〜、なんかこの記事からだと商品欲しくならないな…」
という感覚になったことはありませんか？
自分は何度もあります。汗
そんな時はいつも"あること"を意識して
リサーチやライティングの設計を見直します。
そうすることで、記事経由のCVRが改善することは多々あります。
この"あること"は、ライティングだけではなく、
商品設計にも役立つと思うので、
参考になれば幸いです。
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商品を欲しくなってもらうためには「感情」を動かす
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これはライティングにおいてよく聞く鉄板の内容だと思いますが、
特にSNS広告やアドネットワークなどの、
暇つぶしにネットをしているような読み手に対しては、
特に感情を動かすことが大切になります。
感情を動かすと言っても、色々な種類があります。
・希少性をうたう
・読み手の不安や怒りに共感する
・未来のなりたい自分をイメージさせてあげる
などなど…
もちろん、全て大事な要素ですが、
個人的に１番重要だと思うのが
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読み手が抱いている常識を壊してあげること
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です。
これは、過去に大きく売れた商品ジャンルで
イメージしてもらうと分かりやすいかもしれません。
※便宜上、分かりやすくするため、
効果面に触れるような表現をしますが、
実際の効果を謳っているわけではないのでご了承ください。
【例：生酵素のサプリメント】
生酵素のサプリメントが流行る前は、
ダイエットといえば"酵素ドリンク"が人気でした。
この当時のダイエットに興味がある読者の常識は、
「ダイエットには酵素が良い。
そして、酵素ドリンクなら簡単に酵素が取れる」
です。
この常識に対して、生酵素のサプリメントが流行ったのは、
「酵素ドリンクは熱処理しているので、酵素が死滅している。
本当に実感したいなら、酵素は生で取らないと意味がない」
というようなメッセージによって、
これまでの常識を壊して新しい常識を作り、
大きく件数が伸びました。
他の事例も見てみると、
【例：卵殻膜の美容液】
「コラーゲン＝肌に嬉しい成分
という常識がありますが、若見え肌を目指すためには、
コラーゲンの中でもベビーコラーゲンと呼ばれるものが、
潤いを保つために大切な成分と分かりました。
そして、このベビーコラーゲンと大きく関係するのが、
卵殻膜エキスです。」
ここでは、なんとなくコラーゲンは肌に良い。
と思っていた読み手の常識に対して、
新しいベビーコラーゲンという常識が与えられることで、
感情が動き、このジャンルでも大きく成果が伸びました。
このように、
【読み手が抱いている常識を壊してあげること】
これができる案件に関しては、
LPやオファーが市場と比べても大きく遜色がなければ、
高い確率で成果が出ます。
（最近だとカスタマイズ系の案件は
新しい常識を与えやすいですね。）
もし、商品自体には目新しさがなかったとしても、
リサーチをする中で、見込み客が持っている常識を、
少しでも壊せる要素が抽出できれば、
記事・クリエイティブの反応を高めることができます。
もし、今回の内容が参考になりましたら、
ライティングを始める前に、
・見込み客の持っている常識はなんだろう？
・紹介する商品はその常識を壊すことはできるだろうか？
是非、この２つの視点を取り入れてリサーチをしてみてください。
本日のメールはここまで。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
また次回、よろしくお願いいたします。
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