9月22日に大阪で、10月13日に名古屋で読書会を開催します。
読書会は、どなたでも参加出来ます。
10月14日は名古屋でスペシャル編パート2を開催します。
11月12日は福岡でバージョンアップセミナーを開催します。
このセミナーは受講資格があります。
お申し込み、お問い合わせは、 melma@bc.iij4u.or.jp までお願いします。
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願望実現に補助線を引こう
http://showon-sato.com
┃ サラリーマンで年収1000万円を目指せ ┃
・・・━ 第2812号 ━ ・・・
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おはようございます、佐藤正遠（さとうしょ〜おん）です。
このメールマガジンは、当初成長を目指す若手サラリーマンのために書き始めたのですが、
連載開始から9年、今では自営業者、女性、リタイアされた方々からも幅広い支持を頂く
ようになりました。
その結果、2014年まぐまぐ大賞のビジネス・キャリア部門で大賞を、2015年には同部門で
二位を、そして2016年にはキャリアアップ部門で一位と3年連続で受賞しました。
私がどんな人間なのか？はウェブサイトのプロフィールを読んで下さい。
http://showon-sato.com/index.php/about1/
バックナンバーは、以下リンクから検索出来ます。データベースの更新は不定期に行って
いるので、最新号が反映されない事があります。またここではキーワード検索が出来ます
ので活用して下さい。
http://showon-sato.com/index.php/magazine_log/
成長したい、自己実現をしたいと本気で考える人のために作った、死ぬまでにこれだけは
読んでおけ！という「良書リスト」は以下リンクからダウンロード出来ます。
http://showon-sato.com/index.php/g_books/download/
本も読まずに願望実現が出来るほど、人生は甘いもんじゃありません。読書の習慣を身に
付けられない人は、願望実現とは縁が遠いので、すぐに解除してもらった方が良いかも知
れません。
ツイッターは2つのアカウントがあります。
https://twitter.com/SatoShowon
こちらは私の日常をツイートしています。
https://twitter.com/salary_1000man
こちらはメールマガジンの過去ログを要約したモノを定時配信しています。
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◆ 今日の前フリ ◆◇
Hotmail問題はようやく解決しました。Hotmail、Outlook.comメール、msnメール、live.
jpメールをお使いの方にもシステムから送られたメールが受信出来るようになりましたの
で、前回ダメだった人ももう一度試してみて下さい。
http://bit.ly/2xx8bKn
会員登録が出来ましたら、すぐに音声ファイルをダウンロード出来ます。
さて週末は台風が来ていたこともあって、自宅でじっくりと仕事＆読書をしようとしたん
ですが、そうしたらふと、アマゾンの読み放題を最近使っていないことに気付いたんです。
なんたって未読本が常に10冊以上あるわけですから、タダであっても読む本は要らないわ
けで、なんでそんなサービスに入ってしまったんだという話なんですけどね。
こういうのは気付いた時にサクッと解約しないと、ズルズル行ってしまうので解約したん
です。そうしたら来月の2日までは読み放題が有効だったんですね。そんなら何か読んで
おくかと、ちょっとしたビンボー症が出てしまったんですね。
こういう時には軽めのマンガだろうと選んだのが
インド夫婦茶碗 http://amzn.to/2y8tPUv
これは最初の10巻がタダで読めます。
佐賀のがばいばあちゃん http://amzn.to/2y8Na7Z
これは全11巻が無料で読めます。
これがどちらも良い話しで、日本のマンガ文化のスゴさを再認識しました。
これ以外にも
ダーリンは71歳 http://amzn.to/2y8GLty
も読んだので、だいぶ元は取った感じですね。
おかげで、全然積ん読本が減らないんですけどね。
ホントに今の時代って、メチャメチャ安いおカネで良質の情報が手に入りますな。そうな
ると情報の質がますます問われることになるわけで、私も身を引き締めて価値ある情報を
発信しようと思うわけです。
今回無料で公開している音声ファイルも、私的には素晴らしいコンテンツだと思うので、
90分という時間が取れる人は是非聞いてみて下さい。
本日の4コママンガへのリンク
http://showon-sato.com/blog/wp-content/uploads/2017/09/2812_0919.jpg
☆ 営業は人依存
前回は営業力こそが会社で一番大事な能力だと書きました。もっと言えば、営業がガンガ
ン売ってくれるのであれば、正直なところマーケティングなんて必要ないんですよ。
ところが営業というのは生の人間がやるんですね。機械じゃないんです。だから人によっ
て激しく差が出るんです。大体どの会社でもトップ営業って平均的な営業の3倍から5倍く
らい売っちゃいますから。1.3倍とか1.5倍じゃありませんぜ。それくらい結果に差が付く
んです。そうなると、売れる営業が会社にいるうちは良いですよ。でもそんなに売ってく
れる営業マンを、他の会社が欲しがらないわけがないじゃありませんか。おまけに売れる
人ってどんな商品やサービスだって売って来ちゃうんですから。
もしここで会社の売り上げの半分を挙げているトップ営業の人が引き抜かれて退職しちゃ
ったら、その会社はどうなるんでしょうか？来月からいきなり売り上げが半分にってなっ
たら、その会社は倒産しちゃいますよ。それが人依存という問題なんです。これは小さい
会社にありがちなんですけど、営業マンが3人とかしかいなくて、一番売れている人が営
業部長で、その人が辞めた途端売り上げが立たなくなってしまうんです。
辞めなくたって、その一番売っている営業部長だって人間ですから、病気もすれば、歳だ
って取るわけですよ。そうなった時にどうするんですか？そうならないようにどういう手
を打つんですか？そうやって営業マンがドンドン増えていくんですね。そういう歴史を辿
ってしまったのが、かの有名な営業会社である、ダスキン、リクルート、大塚商会、光通
信なんです。
営業って即効性がある反面、ダメになる時にも早いんです。そのために営業組織を肥大化
させるというやり方を取るところもあるんですが、ここを補完するのがマーケティングな
んです。
前回書いたように、マーケティングというのはお客さんに来てもらう、足を運んでもらう、
ECサイトに来てもらうための「仕組み」なんです。仕組みですから、これはシステムであ
って人によるバラツキが原理的にないんです、一度構築された仕組みについてはね。
お客さんの方から、
▼ その商品はいくらですか？
▼ 納期はどうなっていますか？
▼ 性能はどうでしょう？
▼ どんな色がありますか？
▼ 買った人の評判はどうですか？
なんてことを聞きに集まって来て、最終的にクロージング（売るということ）まで出来ち
ゃったら究極の話、営業マンなんて要らないんです。そこまで極端でなくても、集まって
来たお客さんに話をするのと、通りすがりの人を捕まえて話を聞いてもらうのとでは、売
れる率が全然違ってくるのは分かりますよね。
そうなるための全ての仕組みをマーケティングというのです。
ですから最強の会社というのは、営業とマーケティングが有機的に結びついている会社な
んですね。マーケティングがお客さんの興味を喚起して、集客をする、そこに営業マンが
効率よく襲いかかる！（譬えは悪いですが）これが出来ている会社は儲かるわけですね。
ここでひとつ追記しておくと、高額商品を売るのは営業の方が得意です。というかマーケ
ティングだけで1000万円のものをクローズさせるのはなかなか厳しいです。ところが低価
格商品はマーケティングにやらせた方が効率が良いんですね。その代表例がネットのECで
す。その意味で役割が微妙にズレているんですね。
そこまで分かったら次回はマーケティングについて深掘りしましょう。
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ありがとうございました。
佐藤正遠（さとうしょ〜おん）
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サラリーマンで年収1000万円を目指せ
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