★CMM★：これが「しっかり者」が先生達にアピールするロジックです！(￣◇￣)σ

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■□2023.02.03□■□■□■□■□■□

★医師と結婚する方法教えます★第5132号

☆発行元：Lady's life support
☆配信者：川島 義幸
☆公式サイト： http://bit.ly/2G6UvuD
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▼目次
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1. あいさつ
2. これが「しっかり者」が先生達にアピールするロジックです！(￣◇￣)σ
3. ドクターとのコミュニケーション
【質問を極力避け、まず警戒感を解き親密度を増す！】
4. 編集後記

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1. あいさつ
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◇みなさん、こんにちは。
いつもこのメールマガジンを購読くださり、ありがとうございます。
「lady's life support」の川島です。

◇「しっかり者」アピールが先生達に高い効果を示すのも科学的・合理的根拠があります！(^◇^)
記事をご覧ください。


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2. これが「しっかり者」が先生達にアピールするロジックです！(￣◇￣)σ
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■橋本マナミが相手の勤務医と婚前契約を結ぶ行動は、彼女が単なるグラビアモデル・タレントではない事を相手の先生が認めたから。

白菊さんの健康管理手法にレオン先生が興味を持ち、最終的に「女神様」と呼ぶようになったのも白菊さんが科学的・合理的な女性だと認めたから。

科学者でもある医師は科学的・合理的な思考形態・行動様式を貴びます。

また先生達は堅実性や確実性を重んじる現実主義者でもあります。

従ってこんな女性はまず伴侶には選ばれません。

□論理的思考が不得手。

□堅実さを重んじない。

□直情的で感情に流されやすい。

□合理性を軽んじ衝動的な行動が目立つ。

どれだけ美貌で容姿容貌に優れ知能・知性が高くても、上記のようなプロフィールの女性は先生達から敬遠されます。



医師は自分の医師人生を至上とする価値観の持ち主です。

自分の医師人生の安全を保ち輝かせてくれる女性が「女神」となるのです。

橋本マナミは婚前契約を結ぶ事によって仕事の保全と共に、夫婦関係の信頼も確約しました。

つまり不倫や浪費等で起きうるスキャンダルとは無縁になり婚姻生活のリスクが取り除かれたわけです。

白菊さんの健康管理手法によって、レオン先生は自分の健康が科学的・合理的に管理されます。

白菊さんがレオン先生の健康を管理する事で、レオン先生は健康不安が少なくなり自分の仕事により集中できると。

「しっかり者」アピールが先生達に効果を上げるのは、こうした「しっかり者」である証明そのものがエビデンスでもあるからなんですね。



□論理的思考が不得手。→論理的思考が基本。

□堅実さを重んじない。→堅実さを重視し軽率な行動を慎む

□直情的で感情に流されやすい。→一時の感情に流されにくい。

□合理性を軽んじ衝動的な行動が目立つ。→行き当たりばったりな行動が少ない。

こうした思考形態・行動様式をアピールし、相手の先生が「しっかり者」認定すればドクター婚活成就の可能性が高まります。

自分の医師人生を至上とする価値観の持ち主である先生達は「しっかり者」を奥さんにしたい！

だから橋本マナミや白菊さん達は伴侶に望まれたわけです。

ドクター夫人になれる可能性を高めるには、自分がエビデンスに立脚した堅実性を重んじる価値観や感性の持ち主である事を示せばいいわけです。



ニューアルした「ドクター婚活安全管理マニュアル」は、実際にドクター夫人達が実践した「しっかり者」アピールを紹介しました。

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3. ドクターとのコミュニケーション
【質問を極力避け、まず警戒感を解き親密度を増す！】
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■知り合った先生への質問を極力控え、相手からその気になるように働きかけるアプローチ。

私が推奨するこのアプローチの根源は、私が28年前に受けた東京海上火災保険代理店研修のカリキュラムにありました。

メイン商品である自動車保険の契約を自分に切り替えてもらうために、1年更新である自動車保険契約の満期日を知る！

そのためには口頭ではなく自動車保険証券を見せてもらわねばなりません。

しかし個人情報の塊でもある自動車保険証券を飛び込んできた営業マンにホイホイ見せるはずがありません。

そこで東京海上火災保険の営業技術開発スタッフが編み出したのが、相手の警戒感を解き信頼関係を築く！

そして相手から自発的に保険証券を見せてもらうためのアプローチ手法でした。



その作戦の第一段階が相手の住居や自動車をリサーチし自然な流れで褒める！

いわゆる他者承認欲求を満たすトークで相手の警戒感を緩めていく作戦です。

「しっかりした造りのお宅ですね」「門の扉の色がシックですね」「玄関がとても清潔で驚きました」

さらにゴルフ道具などがあると「ご主人はゴルフなさるんですね。運動ができていいですよね」

自動車があれば「良い車に乗っておられますね。しかもよく手入れされているようで感心しました」

相手は「お上手ねえ」「いやあ、それほどでもないんだけどねえ」等と少し警戒感が解けます。

しかし警戒感が少し緩んでも、もちろん保険の話は一切しません。と言うか、2〜3回訪問した後でなければ保険の話は禁じられていました。

そして2〜3分話したところで「あ、もうお暇しなければ。今日はお話を聞かせてくださりありがとうございました。」と辞去。

しかしここで第二段階作戦を発動させます。



訪問し話ができた相手には必ず礼状を出す！そのために相手の正確な名前と住所を聞く。

「実は研修で訪問先でお話しを伺った方には礼状を出すよう決められています。」

「大変恐縮ですがご主人様（と奥様）の正確なお名前と、こちらのご住所をお教え願えますか？」

ちなみにこの質問は一見すると保険と関係なく思えるため、無問題とされていました。

で、名前を住所を聞き出し顧客カードに書き留めておいて、帰社したら東京海上が用意したはがきに自筆で礼状を出します。

この時も記載していい文言とNGフレーズが決められていていました。（これは別の機会に触れます）

そして礼状を送付してから2〜3週間後、同じお宅を再訪するとですね。

「まあ。川島さん、お礼状なんてご丁寧にどうも」「いやあ、あんなことしなくてもよかったのに。こまめやね。」

と、名前を覚えてもらっていたり、こまめと言う評価が定着していたりするんです。

これを数回繰り返すと警戒感がぐっと薄れ、すっかり顔なじみの保険屋さん、みたいな雰囲気が出来上がるんですね。



しかしここからでもまだ保険の話で質問は一切禁じられていました。

作戦の第三段階に移ります。

第三段階作戦は相手の自動車保険に関するニーズが喚起されるよう働きかけます。

質問をしないでどうやって自動車保険のニーズを喚起するのか？

一番手っ取り早いのは車の話でした。特に自分の体験談が役に立ちました。

「綺麗に乗っておらますよねえ。私も車大事でよく磨くの判ります。その大事な車で走っていたら昨年交差点で青信号で右折車にぶつけられました。」

「こっちは青信号で直進していただけなんですけど100％相手が悪いとはならなかったんです」

「でも幸い『オールリスクの車両保険』に入っていたので修理代の手出しはありませんでした。むち打ちにはなりましたけど」

さりげなく『オールリスクの車両保険』と言うキーワードを会話に埋め込んでおくと。

こうすると自動車に関心がある、特に旦那さん等の男性だと「え？」という表情になります。

愛車に関心が高ければ高い程、『オールリスクの車両保険』と言うキーワードに興味を示す可能性が高くなる！

これも自動車ユーザーの心理を読んだ東京海上の営業技術開発スタッフが編み出したトーク手法でした。

と言う事で今日はここまで。続きは次回です。



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4. 編集後記
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■いくつもの段階を踏んで相手の警戒心を解き信頼関係を築いた上で自動車保険証券を相手から自発的に見せてもらう。

普通ならまどろっこしいし面倒やんか。一思いに「満期日を教えてください。」と聞いた方が手っ取り早く効率的ちゃうん？

そう思われる人は少なくないでしょう。

しかし東京海上火災保険代理店研修の目的は末永く継続できる契約の獲得でした。

いったん契約できても、直ぐに別の保険会社に切り替えられては困るのです。

顧客が他社から切り替えを勧められても「うちは川島さんのところで契約しているから」と断ってくれる。

そんな永続性がある契約者であれば代理店としても安定でき、東京海上も安心できるわけ。

これはドクター婚活も全く同じです。

質問する事によって結婚に結び付けられても、相手の先生が本当に皆さんとの結婚を望んでいなければ将来が不安です。

そうではなく相手の先生が皆さんが傍にいてくれないとイヤだ！となるかどうか？

ここに皆さんの振る舞いに求められる最大のポイントがあるんですね。



【02月2日】
ジョギング距離：0km
月間累計走行距離：0km
体重：72.8kg



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