★CMM★：「しっかり者」を強く印象付ければ・・・！m9 (*^◇^*)

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■□2023.02.04□■□■□■□■□■□

★医師と結婚する方法教えます★第5133号

☆発行元：Lady's life support
☆配信者：川島 義幸
☆公式サイト： http://bit.ly/2G6UvuD
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☆2023年中に100人のドクター夫人を！


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▼目次
------------------------------------　
1. あいさつ
2. 「しっかり者」を強く印象付ければ・・・！m9 (*^◇^*)
3. ドクターとのコミュニケーション
【質問をしないで相手のニーズを引き出す】
4. 編集後記

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1. あいさつ
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◇みなさん、こんにちは。
いつもこのメールマガジンを購読くださり、ありがとうございます。
「lady's life support」の川島です。

◇「しっかり者」を強く印象付ければ周囲の目も違ってくるので、更に有利な立場を獲得できます！(￣─￣)σ
記事をご覧ください。


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2. 「しっかり者」を強く印象付ければ・・・！m9 (*^◇^*)
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■タレントでグラビアモデルの橋本マナミは相手の勤務医の先生と婚前契約を交わしました。

このニュースは彼女が単なる綺麗でナイスバディだけの女性ではない事を社会に強く印象付けました。

5ちゃんねるの掲示板では当時「見かけによらない堅物」「これは手強い」「俺、どんだけエロくても無理」等と評価されていました。

表現は品がないかもしれませんが、橋本マナミが外見だけでない女性であると認識させられたわけです。

健康管理手法でレオン先生を参らせた白菊さんの場合は、レオン先生がスマホで共有された自分の健康管理データを医局など周囲に見せびらかしました（笑）

そうすると「凄い。そんな女性がいるんだ」「いい奥さんもらったねえ」「結婚してよかったですね」と囃されたそうです。

白菊さんも夫の健康をITまで使って管理できる女性であるという評価を得たわけです。

つまり橋本マナミも白菊さんも聡明で堅実な「しっかり者」の女性である事を周囲に印象付ける事に成功したと。



自分の奥さんが「しっかり者」であると認識されて喜ばない先生はいません。

さらに「しっかり者」の女性を伴侶に選んだレオン先生達の選択の正しさや女性観が評価された事にもなります。

つまりここでも先生の他者承認欲求が満たされる結果になるんですね。

□科学的・合理的根拠に基づく論理的思考が基本にある。

□堅実さを重視し軽率な行動を慎む。

□一時の感情に流されにくく理性・知性に基づく行動様式を重視する。

□計画性を重んじ行き当たりばったりな行動が少ない。

「しっかり者」アピールは、医師である先生達の思考形態・行動様式にジャストフィットする女性！と周囲からも高く評価されます。

そして周囲が高く評価する事で先生もますます彼女を手放せなくなる。

そうなれば女性の立場はさらに強化され、結婚生活はますます盤石になるでしょう。

で、「しっかり者」であるアピールはその気になれば誰でもできるんですからね。

やらない手はないと思いませんか？



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3. ドクターとのコミュニケーション
【質問をしないで相手のニーズを引き出す】
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■私が受けた東京海上火災保険の代理店研修の目的は自動車保険契約の満期を正確に知るため自動車保険証券を確認する事でした。

しかし個人情報の塊である自動車保険証券を、突然飛び込んできた保険屋に快く見せる人はどこにもいません。

そこで東京海上火災保険の営業技術開発スタッフが作った、飛び込み営業を成功させるための戦術は3つの段階から構成されていました。

第一段階：
訪問し相手に他者承認欲求を満たすトークで警戒感を解く。
同時に礼状を口実に相手の正確な氏名・住所を聞き出す。

第二段階：
帰社して自筆の礼状を出し相手の印象を強め信頼関係を構築する。

第三段階：
その後複数回訪問し、タイミングを見て保険のキーワードで話を振る。

昨日書いたように私がよく使ったのは、自分の交通事故の話に絡めた『オールリスクの車両保険』の話でした。



自動車を運転する人でも実は保険の内容を正確に把握していないケースが多々あります。車両保険はその典型でしょう。

自動車保険は幾つかの保険の組み合わせで構成されています。

□対人賠償保険：事故の際に死傷させた相手に対する賠償保険。

□対物賠償保険：事故の際に破損した相手の物品に対する賠償保険。

□搭乗者傷害保険：事故を起こした自動車に乗っていた搭乗者に対する傷害保険。

他にもこまごましたものがありますが、主には上記3つが自動車保険の主契約です。

この主契約に組み合わさる保険の一つが車両保険。

車両保険とは自車の損害をカバーする保険で当時3つのタイプに分かれていました。

□天災危険特約保険：台風・豪雨等の天災危険と保障する保険。地震・津波は保障されない。

□車対車特約保険：車と衝突した時だけ保障する保険。自損事故は保障されない。

□オールリスクの車両保険：天災危険から自損事故まで自車の受ける損害全てを保障する保険。

ちなみに天災危険特約保険→車対車特約保険→オールリスク車両保険の順番で保険料が上がります。



飛び込み訪問の第三段階作戦で私が口にしたのが三番目の『オールリスクの車両保険』でした。

しかし自動車が好きな人でも車両保険の違いを認識している人は多くありません。

「え？なにそれ？『オールリスクの車両保険』って？車両保険って一つだけじゃないの？」

自動車を大事にしている人は当然ながら保険にも関心があります。

そこに『オールリスクの車両保険』というキーワードが入ると、直ぐに自分の加入している車両保険は何だったっけ？と考えるわけ。

ところが自分の契約している車両保険の内容を日頃から覚えている人はまずいません。

中には「うちもオールリスク（の車両保険）をかけてあるよ」という人もいますが圧倒的少数派。



東京海上火ではこうしたケースに備えて研修生に車両保険のパンフレットを持たせています。

そこで「あ、これをご覧ください。車両保険って幾つかタイプがあるんですよ」

相手は「ふーん。って事は入っている車両保険によってはイザと言う時役立たない場合もあるって事？」

私「そうですね。車対車特約は安いですが自損事故や車上荒らしはカバーされませんね。」

「私は多少高くてもオールリスクの車両保険をお勧めしてます。事故の時保険でカバーできず責められるのはイヤですから。」

こう言うとだいたい「あー知らんかった。うちで掛けてあるのはどのタイプやろか？」と考えるケースが少なくありません。

ここまで来たらシメたもの！いよいよ詰めに入ります！



私「そうですよね、私もそうでしたが自分の加入している自動車保険の契約内容なんて普段は気にしませんもんね。」

そしてここでおもむろに東京海上が作った「無料自動車保険証券券診断サービスのご案内」のチラシを渡します。

私「この通り証券の診断をやってるんですよ。もしよければ契約内容を確認しアドバイスさせていただきますけど」

こう言うと「あ、そうなの。じゃちょっと見てくれる？」と相手は自動車保険の証券を差し出してくると！

で、保険の証券を見て車両保険の内容を確認。保障の内容を説明し車対車特約であればデメリットをさらに細かく解説します。

そして同時にさりげなく保険の満期日をチェックし頭に刻み込む。

上記は物凄く理想的な展開で実際はまだ紆余曲折がありましたが、とにかく一切保険に関する質問はしていません。

それでいて車両保険のニーズを引き出す事で、相手から自発的に自動車保険の証券を見せてもらえるわけです。

ちょっと頭を使わなければならないし、手間や時間もかかりますがなかなか効果がある手法だと思いません？

と言う事で今日はここまで。続きは次回です。



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4. 編集後記
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■上記カリキュラムの中で私が出してキーワード『オールリスクの車両保険』は他のものでも構いませんでした。

無保険の車に備えた『人身傷害保険』とか、事故の際新車にできる『新車特約』など幾らでもありましたから。

要は相手が保険の点検・検証をしたくなるニーズが喚起できれば良かったと。

これはドクター婚活でも同じような事が言えるんじゃないでしょうか？

皆さんが先生のニーズを引き出し、それを満たす事ができるとアピールすれば？

最初の記事の「しっかり者」アピールもその一つです。

残念ながら東京海上が用意したようなキーワードに関するチラシはありませんが、その代わり「mixi」日記やLINEブログ等があります。

しかも現在はアナログのチラシではなくデジタルのスマホで相手の先生にも確認してもらえる有難い時代。

上手く相手の先生のニーズを喚起して可能性を広げてくださいね！



【02月3日】
ジョギング距離：0km
月間累計走行距離：0km
体重：72.7kg



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