【売上至上主義は危ない？】『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』

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┏　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ｎｏ.0464　 2019/11/20発行
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　【売上至上主義は危ない？】
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おはようございます。

永尾です。

相談者の中に、とにかく売上を上げる事に全力で資金が足りなくなって困

る経営者の方がいらっしゃいます。

資金が足りなくなるのであれば、金融機関から借りれば済む話だと思うか

も知れません。

売上も上がっている訳ですから・・・。

しかしながら、実際には借りられないようになってしまっているのです。

今日は、そのようなお話です。


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「６４．融資は他人任せで下りるのか？」

「６３．キャッシュフローがリスケを制す？」

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　　　　　　　　　　本日の経営者のための一言　
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　　　　　　　　※※※　売上至上主義は危ない？　※※※

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恐らく、売上を上げる事は経営者であれば誰しも考えると思います。

そして、売上を上げる目標を達成するために、幾らの資金が必要で、その

資金を調達できるかどうかを考える経営者はあまりいません。

しかし、通常のビジネスであれば、売上を上げる為にはそれだけ多くの商

品の仕入が必要であったり、人員の確保が必要であったりします。

つまり、多くのビジネスモデルでは売上を上げるためには先に資金が必要

な構造になっているのです。

ですから、来期は売上を３倍にするぞと叫んでみた処で資金がなければ出

来ないのです。

解りやすい極端な例で言えば年商１億円の会社が、来期は１０億円を目指

すと言えば、仕入資金として６億円準備できなければ達成できないのです。

流石に年商１億円の会社が６億円を借りるのは無理だと解ると思います。

これだけの大きな売上アップなら解りやすいと思いますが、２割や３割の

売上アップを目指す場合、資金繰りを計算して資金調達を先に行おうと思

わず、行き当たりばったりで足りなくなってから借りると言う経営者が多

いと思います。

ですから融資を断られて初めて慌てる事になります。

なぜなら、自社が後いくら借りられる枠があるか知らないからです。

確かに信用保証協会の無担保枠は８０００万円あります。

まだ、４０００万円しか借りていないから、後４０００万円借りられると

考えるのは間違いです。

会社の年商や財務状況に応じて上限が違うからです。

その上限を素人が知るのは難しいと思います。

いや、プロでも大体の枠は計算できても正確な数字は解らないでしょう。

であれば、売上目標から必要な運転資金は計算できますから、その金額で

事前に融資を申し込んだ方が早いでしょう。

それで否決されれば、財務に問題がある事が早期発見できますし、キャッ

シュフローの範囲内に売上目標を下げれば、途中で資金繰りに困る事もな

いでしょう。

ですから、売上を上げれば何とかなると他の事は何も考えずに売上至上主

義で会社を経営していると黒字倒産の危機が高まるのです。

ですから、売上目標を決めたら増加運転資金を計算して事前に融資を申し

込むだけで黒字倒産の危険はかなり減ります。

そして、その段階で融資が受けられないと解って専門家に相談すれば、殆

どのケースで原因が判明し、改善して融資が受けられるようになるでしょ

う。


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