2022年3月3日木曜日

「サラリーマンで年収1000万円を目指せ」　目標の見せ方が違うだけ。


3月12日に大阪で、3月27日に東京で易経セミナーを開催します。
本セミナーはバージョンアップ編を受講した人だけか受講出来る限定セミナーです。
詳細は、

https://sato-showon.com/shop/members/contents.php?cont_id=54

から。（会員マイページへのログインが必要です）




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　 　　　　　　　　　願望実現に補助線を引こう

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　 　　　　 　 ┃　 サラリーマンで年収1000万円を目指せ ┃　

　　　　　　　　　・・・━　第3883号　━ ・・・

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おはようございます、佐藤正遠（さとうしょ〜おん）です。

このメールマガジンは、当初成長を目指す若手サラリーマンのために書き始めたのですが、
連載開始から13年、今では自営業者、女性、リタイアされた方々からも幅広い支持を頂く
ようになりました。

その結果、2014年まぐまぐ大賞のビジネス・キャリア部門で大賞を、そこから2021年まで
8年連続でキャリアアップ部門で受賞しています。

私がどんな人間なのか？はウェブサイトのプロフィールを読んで下さい。
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バックナンバーは、以下リンクから検索出来ます。データベースの更新は不定期に行って
いるので、最新号が反映されない事があります。またここではキーワード検索が出来ます
ので活用して下さい。

http://showon-sato.com/index.php/magazine_log/


成長したい、自己実現をしたいと本気で考える人のために作った、死ぬまでにこれだけは
読んでおけ！という「良書リスト」は以下リンクからダウンロード出来ます。

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本も読まずに願望実現が出来るほど、人生は甘いもんじゃありません。読書の習慣を身に
付けられない人は、願望実現とは縁が遠いので、すぐに解除してもらった方が良いかも知
れません。

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◆ 今日の前フリ ◆◇

まずは課題図書の優秀賞を発表しましょう。2月の投稿者による一次選考で名前が挙がっ
たのは、 sarusuberi49さんが5票、masa3843さんが4票、daniel3さんと、Cocona1さんが
各1票となりました。

一次審査を突破した方の投稿を読み込みまして、今月はsarusuberi49さんに差し上げるこ
とにしました。おめでとうございます。

投稿された方で、この一次選考に選ばれない方は、他の方の投稿をじっくりと読んで、そ
の後に自分の投稿を読み直すと良いですよ。彼我の差がどこにあるのかを理解しない限り、
そのギャップは埋まりませんから。

春になったら久し振りに文章力養成講座をやりますかね。非常にこちらの負荷が高いので
あまりやりたく無いんですけど、ダメなところを指摘されないといつまでも修正できない
のも事実なんですよね。

そして今月の課題図書は、


絶対貧困の光景: 夢見ることを許されない女たち
https://amzn.to/3ByqCj9


です。同じ人間なのに、生まれた国によってここまで大きな斤量を背負わされるのかと愕
然とします。そんな国が核兵器を持っているという現実を知ると、政治の無力さを感じま
すね。


今週末で大阪での易経セミナーの申し込みを終了します。問題は2次会で、まん防が延長
になったため、会場選びに苦慮しています。現時点で25名という多めの人数でして、キャ
ンセルしたくないんですよね。

先週の名古屋開催でも、2次会は大鑑定大会みたいになったテーブルがありまして、易経
の占例を増やす絶好の機会ですからね。


http://showon-sato.com/blog/wp-content/uploads/2022/02/3883_0303.jpg


☆　発展型と防御型では目標設定が異なる

前回は、人間の思考には発展的と防御的の二つがあって、その違いがどこにあるのかを解
説しました。そして自分がどちらのタイプに当てはまるのかを考えてみようと書いたとこ
ろで終わりました。

この知識を人生に活かすための知恵はここからです。親から体罰を受けて防御型になって
しまった、という人が幸せに生きるにはどうしたら良いのか？ということが分かったら、
親を恨まずに済むでしょ。

発展型というのは、ポジティブな未来をイメージして、今よりも多くのモノを手にすると
いうことに喜びを感じるんですね。そういう人は、目標設定に於いても、自分が外に広が
って行くイメージで、自己が拡大するような目標を設定すると良いんです。

ちなみにこの話、部下を持っている人は、両方を知らなきゃダメですよ。部下のタイプに
よって目標設定の仕方を変えなきゃならないってことですから。

発展型の人には、インセンティブ的な目標が効果的なんです。ここまでやったらいくらあ
げる。でもこれ以上やったら、報酬を増やしてあげるという設計図の目標を与えられると、
俄然やる気になるんですよ。まさにザ・営業マン的な人たちですよね。

逆に防御型の人にこのような報酬を設計しても、自分がインセンティブをもらえる（それ
はつまり発展的に何かを獲得できる）と考えにくいので、こういう報酬がやる気に繋がり
にくいんです。このタイプの人達には、同じ目標よりも少しだけ高いバーを設定して、こ
れを下回ったら報酬を減らすよ、という目標にするのです。彼らは自分を守ることにフ
ォーカスするのが得意で、自分を防御する場面でやる気が高まるのです。

そうすると、そのバーをクリアしなければ、自分にとって損失が発生するわけですから、
自分を守るために立ち上がるんですね。

具体的には、発展型の人には、目標値は10だけど、12やったらプラスでインセンティブを
あげるよというと、どうにかして12をクリアしようとするんですね。防御型の人には、目
標値は12で、これをクリアしなければ、ペナルティーになりますよというとどうにか12を
死守しようとするんです。どちらも12をクリアしてもらうという目標は同じなんですけど
ね。

要するに見せ方によって、受け止め方が変わるということです。

例えばダイエットをするという時に、発展型の人にはダイエットに成功したら自分にご褒
美をあげるという設定をすべきで、防御型の人は、ダイエットに失敗したらペナルティー
を科すという設定をすべきなんです。

そうやって日々の体重の変化を観察すると、発展型の人は体重が減ることに喜びを感じる
はずで、防御型の人は体重が増えていないことに安堵するはずなんです。ところが発展型
の人が、この後に体重が増えてしまうと、一気にやる気が無くなったりします。発展型の
人は上手く行っている時にはノリノリで、ドンドン前に進めるんですがネガティブな情況
に陥ったり、それが続いたりするとモチベーションが下がるんです。

逆に防御型の人は、体重が増えたら、つまりネガティブな情況になったら、危機感が高ま
って、どうにかして現状を変えなきゃと考えるんです。だからピンチになるほど、その危
機を脱しようと頑張るんです。でも体重がドカンと減ると一気に安心してしまって、伸び
が止まるなんてこともあるんです。

ということは、発展型の人にはネガティブな情報よりも、ポジティブな情報を多く与えた
方がモチベーションは高まるということで、防御型の人にはネガティブな側面からの情報
を与えた方が良いということになるんですね。つまり発展型の人には悲観的思考を抑制さ
せ、防御型の人には楽観的思考を抑制させるようにすべきだということです。


目標設定をしたのにクリアできないという人は、まずはここで間違いを犯していないのか
を考える必要があるんですよ。

そして組織にはこの両方のタイプの人が必要なんです。どちらが良い、悪いではなく、両
タイプが揃っていることが重要なんです。そうすることでお互いの良いところと悪いとこ
ろがバランスされて、調和が取れるようになるのです。



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ありがとうございました。

佐藤正遠（さとうしょ〜おん）
株式会社メディウム・コエリ

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