【がんばれ建設】アイリスオーヤマが魅力的な新商品を作り続ける3つの秘訣

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がんばれ建設
〜建設業専門の業績アップの秘策〜

ハタ コンサルタント株式会社
降　籏　達　生

2023年1月18日 NO2084

本メールマガジンのバックナンバーは
以下をご覧下さい

https://www.hata-web.com/blog

お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社降籏達生
（ふるはたたつお）です。

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◆アイリスオーヤマが魅力的な新商品を作り
続ける3つの秘訣

毎年1000商品を新たに開発するアイリスオー
ヤマ。
そのハイペースな商品開発を可能とするのが、
毎週の「3分プレゼン」です。
徹底したプレゼンの効率化は資料の在り方に
もポイントがあります。

アイリスオーヤマの資料作成術を建設業にど
う活かすかを考えてみましょう。

1)パワポでなくエクセルを使う

アイリスの新商品開発会議では10枚前後の
Excelシートを用意しますが、発表時に使うの
はサマリを含めて2〜3枚程度。
残りのシートは質問に答えるときに必要に応
じて投写します。

日常使っているエクセルファイルを、プレゼン
でも使った方が効率的という考えです。

建設業でもお客様や社内でプレゼンする機会
が多いですが、パワポで時間をかけて作る事例
をよくみかけます。
効率化を考えるとエクセルを使うのがよいで
しょう。

2)決めて欲しいことを明記する

プレゼン資料で最も重要なのは、「今日何を決
めたいか」が簡潔に示された「サマリ」という
1枚目の資料です。

ここで、当日何の決裁を受けたいのかを明確に
し、背景説明をします。
例えば、「価格を決めて欲しい」、「仕様を決めた
い」「販促方法を決めたい」などの決めて欲しい
ことを明確にするのです。

建設業では、「工法を決めたい」「予算を決めた
い」「工期を決めたい」など会議やプレゼンにて
決めたいことを最初に伝えることが必要でし
ょう。

3)プレゼン時間は10分

アイリスの1件当たりのプレゼン時間は、質疑
応答を含めても5〜10分程度。
登壇者が説明に使う時間は通常3〜5分です。

このプレゼンを段階的に繰り返す形で進みま
す。
概ね3回程度で完結するように進めるそうです。

建設業では、施工検討会、予算検討会などが1
時間以上延々と続くことをよく見かけます。
しかし1案件10分と決め、3回程度の会議で施
工法や予算を決めると手戻りが減り、効率的で
しょう。


ぜひ3つのポイントを活用して、時間の効率化、
働き方改革を進めましょう。


日経トレンディ2022年10月号大橋 源一郎
著の記事を一部参考にしました。

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