【湘南】好きな人をデートに誘い出すためのマーケティングテクニック

こんにちは。

プロデューサー内山です。


今日、めちゃくちゃ寒いですよね？

寒い日の朝は布団から出るの辛くないですか？

こんなに寒いと、鍋が恋しくなりますよね？


そういえば、

すごくおいしい鍋料理レシピ知ってるんだけど、
よかったら一緒に食べませんか？

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今の口説き文句、

実は、有名な心理テクニックが、
隠されていたことを気付きましたか？


セールス時などで使う人も多いですが、

「YESセット」

という心理テクニックを使っています。

意中の人を口説くときにもすごく有効ですよ^^



「YESセット」というのは、
心理学でいう「一貫性の法則」のこと。

人は無意識のうちに、
最後まで一貫性をもった態度を取ろうとする傾向がある、
という心理法則です。

つまり「YESセット」というのは、

何度も肯定しているうちに、
その人が言うことはすべて肯定すべきこと、

という心理状態に誘導することができるのです。



冒頭の、

今日、めちゃくちゃ寒いですよね？
寒い日の朝は布団から出るの辛くないですか？
こんなに寒いと、鍋が恋しくなりますよね？

この質問って、
おそらくほとんど人が「はい」と答えるでしょう。

３回も肯定してしまうと、

「この人が言っていることは肯定すべきこと」
↓
「この人自体が肯定すべき人」

という心理状態にまで持っていくことができるわけです。


このテクニックをセールスの場でうまく活用すると、
とてつもない効力を発揮します。


例えば、

あなたが勧誘の電話を受けたとします。

いきなり、
30万円の羽毛布団を買いませんか？

と言われても、
結構です。と即答しますよね。

これはあなたの前に、
大きな壁を突きつけられたから、
ほぼ反射的に拒んだわけです。

セールスでは、
このように、一気に壁を突きつけるのではなく、
小さな階段を何回かに分けて提示してあげる必要があります。

相手に少しずつ「YES」といって階段を登ってもらい、
気付いた時には大きな壁をも越える高さになっていた。

これが、理想的なセールスと言っていいでしょう。


例えばあなたがテレアポの電話を受けた時、

「メールをお送りさせていただきました。
　ご覧になっていただけました？」

と言われたら即、営業だと気付いて、
見てません！と即答しますよね。

これではアポなんて取れるわけありません。


ここに「YESセット」を取り入れると…

「●●様でらっしゃいますね！」

『はい。（YES×1）』

「この度は、メールアドレスのご登録、ありがとうございました！」

『あ〜、はい。（YES×2）』

「メールを送ったのですが、
　皆さん、お忙しいので、ご覧になってらっしゃらないと思います。」

『あ〜、はい。（YES×3）』

「ありがとうございます。
　では改めて簡単に説明させていただきますと〜」


というように、
最低でも3回は相手の「YES」を
獲得していくといいでしょう。

「YES」をたくさん積み上げて、
レベルが高まったタイミングで、
ボスに挑むようなイメージです。

このテクニックは商談や電話だけでなく、
セールスコピーライティングでも活用できますよね。

あと、好きな人をデートに誘うときにも使えますよ^^


た・だ・し

超強力なため、
くれぐれも悪用厳禁です。



それでは、今日はこの辺で。

プロデューサーの内山が
お送りしました。



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