【湘南】ライティングに必要なクリエイティブ要素は１%で十分？！

こんにちは。

プロデューサーの内山です^^

キャッチコピーなどのライティングって、
センスから生み出されるもの、

と思われている方が非常に多いですが、
実際はそんなことありません。

クリエイティブなんて、
20%もあればもう十分です。

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ではクリエイティブが20%なら、
残りの80%は何なのか。

答えをお伝えすると、

コピーライティングに必要なのは、
50％の商品知識と30％の常識と20％のクリエイティブです。


つまり、コピーライティングにおいて
一番大切なのは、商品を知り尽くすこと。

もちろん商品を知り尽くすというのは、
その商品に惹かれるターゲットをも知り尽くすということです。

つまり、リサーチですね^^


リサーチをせずに、小手先だけでライティングしていても、
良いライティングは絶対にできません。

見込み客の心を動かし商品が欲しくなるよう仕向けることのできる、
決定力のあるコピーライティングは、リサーチからしか生まれないのです。

パソコンに向かっていても、
良いコピーは降ってきません。

まずは商品や消費者インサイトを知り尽くすことから、
全力で行ってみてください。


リサーチの時間は、
実際にライティングする時間よりも
何倍も使って構いません。

とにかく深いリサーチなしに、
良いコピーライティングは生まれないのです。



そして、次に重要なのが、
30%の常識。

当然ですが、
非常識な文章を読みたいと思う人はいませんよね。

コピーライティングにおいても、
センスより常識が重視されると言って良いでしょう。

読んでいて気分が悪くなったり、
読んでいる人に対して失礼な文章になっていれば、
気持ちよく続きを読んでもらうことはできません。

常識的で嫌味なく、
ベネフィットや、手にした後の未来を見せてあげること。

これが常識のあるキャッチコピーです。

非常識な文章で書かれたキャッチコピーは、
読者が見た時に「自分のこと」と認識してもらえません。

少し抽象的な表現にはなってしまいますが、
小手先のセンスがあったとしても、
常識のない人が書く、常識のない文章には、
人の心を動かすことができないということです。


そして最後に必要になってくるのが、
20%、ほんの少しのクリエイティブセンス。

ウィットに富んでいて、くすりと笑えたり、
思わず中身を見てみたくさせたり。

こういったセンスは、
経験を積めば誰でも身についていきます。

つまり、最初はセンスがゼロでも
まったく気にする必要はありません。

センスを磨こうと努力する時間があるのならば、

その時間を商品知識を磨くために使っていただいた方が、
よっぽど成約率は高まっていきます。

そして、結果的にセンスも磨かれていくでしょう。


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最後に
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ここまで読んでいて、

「あれ？タイトルではクリエイティブは１％で十分って言ってなかったっけ？」

と思ったあなた。


確かに20%くらいクリエイティブ要素があるといいのですが、
でもやり方によっては、

クリエイティブ要素を１％も使わずに、
バンバン商品を売りまくっている人もいます。

詳しくはこの湘南Web通信でも、
お伝えしていく予定ですので楽しみにしていてください。


では最後に、
僕からはヒントを１つだけ。


来週火曜日、11月10日に、
たった１％のクリエイティブしかなくても、
セールスライティングが爆速でできてしまう、

まさに魔法のようなノウハウが公開されます。

ライティング前のリサーチが重要だ、
ということはわかっていただけたかと思いますが、

リサーチからライティングまでの概念が、
ひっくり返ってしまうような衝撃をお約束します^^




それでは、今日はこの辺で。

本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました^^


プロデューサーの内山が
お送りしました。


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