【がんばれ建設】まったく効果のない人材募集広告をいつ止めるべきか

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がんばれ建設
〜建設業専門の業績アップの秘策〜
ハタ コンサルタント株式会社
降　籏　達　生
■■■■■■■■■■2020年8月19日
NO1603

本メールマガジンのバックナンバーは
以下をご覧下さい
https://www.hata-web.com/blog

お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社降籏達生
（ふるはたたつお）です。

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今日の一言
「サンクコストのワナ」
*************************************

社員採用を募集する広告はすでに4ヵ月前から続い
ています。

しかし、まったく応募がありません。

応募数は目標をはるかに下回っています。

社長はこの募集広告をすぐに中止するように提案
しました。

ところが、人事部長は拒みました。

「この募集広告はすでに多額を投資してきました。
ここでやめてしまったら、すべてが無駄になって
しまいます」。

これは「サンクコストのワナ」といいます。

「サンクコスト」（sunk cost）とは、「沈む
お金」という意味で、もはや回収できない費用の
ことを言います。

「埋没費用」とも呼ばれています。

建設会社が新技術を導入して、多額のコストを
かけました。
しかしなかなかその技術を現場でつかいこなせ
ません。

そのとき、ここまでコストをかけたのだから
後には引けない、と思ってしまうことも
「サンクコストのワナ」です。

「サンクコストのワナ」は"多大な"時間やお金
やエネルギーや愛情を注ぎこむ場面で手ぐすねを
引いています。

客観的に見れば、それまでにつぎこまれた資金が
もはや何の意味もなさないときでさえ、多大な出費
をしたことがそのプロジェクトを継続する理由に
なってしまいます。

その昔、ベトナム戦争が長引いたのも、まさしく
これが原因です。

「我々はこの戦争で大勢の戦士の命を犠牲にして
きた。
だから、ここで戦争をやめるのは誤りである」

そう考えたのです。


「もうすでにこんな遠くまで来てしまったから…」

「この本をこんなに読んでしまったから…」

「この研究にもう2年も打ちこんでいるから…」

こういった言葉を手がかりにすれば、自分の頭の
片隅に「サンクコストのワナ」が牙をむいている
かどうかを見極めることができます。

どの時点で損切りできるか、その決断が早ければ
早いほど、優秀な経営者ということができます。

大きく世の中が変わる今、ますます「見切り力」
が問われます。

見切り力を身につけたいものです。

『Think right』ロルフ・ドベリ著
（サンマーク出版）を一部参考にしました。
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