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■□2018.08.10□■□■□■□■□■□

★医師と結婚する方法教えます★第3793号

☆発行元　セレブメーカーズ.com 　
☆発行者　川島義幸
☆mailto: celebmakers@gmail.com
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▼目次
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1. あいさつ
2. 自分から主導権を放棄してしまう
3. ドクター婚活と自動車
【自動車の表現】
4. お盆休みのご案内
5. 編集後記

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1. あいさつ
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◇みなさん、こんにちは。
いつもこのメールマガジンを購読くださり、
ありがとうございます。
セレブメーカーズ.comの川島です。

◇「引き込みトーク」の目的は、
イニシアティブの確立にあります。
記事をご覧ください。


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2. 自分から主導権を放棄してしまう
-----------------------------------　　

■私は東京海上の代理店研修で、
営業トークを叩き込まれました。
「引き込みトーク」もその一部です。
東京海上の販売手法は、
顧客ニーズを掘り起こして
保険の必要性を顧客が感じ、
営業側の主導権を確立して
保険契約するというもの。

しかし世の中は単純ではなく、
何事も理想的にはいきません。
特に研修初期は営業経験が浅いために
なかなかイニシアティブを
確立できずに苦労しました。

顧客に対して保険を売り込む際、
保険金額や保険期間・保険料
これ等の商品内容について、
一通り説明します。
説明し終わったら、
「いかがでしょうか。」と
顧客に契約の判断をゆだねる。
こう教わるのですが(￣.￣；)

こちらが「いかがでしょうか。」
と投げかけると顧客は思案します。
この時沈黙が発生する。
自分に甘く忍耐力が無い私は、
この沈黙が耐えられない（＞へ＜;）
ジッと黙っておけばいいものを
契約してくれるかどうか、
不安になるため、
ベラベラ説明してしまうんです、
顧客が知らなくてもいい事を。

そうするとしつこくなるので、
当然顧客は鬱陶しくなる。
だからさらに沈黙してしまう。
それが不安でさらに私が、
どうでもいい事をしゃべる。
正にネガティブスパイラル(×_×;)

で、挙句の果てぶち壊しの一言を。

「やはり高いですかねえ」

「やっぱり必要ないですかねえ」

「だめですかねえ」

「うん、今回は見送る」
これでお終い＿|￣|●
自分からイニシアティブを
投げ出している。
これでは意味がない！ｐ(｀□´)

契約するかどうかは顧客が決める事。
契約できなければそれまで。
営業マンは堂々と
相手の返事を待てばよい！（^_^;）
そう教わっているのに、
疑心暗鬼を起こし自滅(ＴεＴ;)

バカだなあ（＞_＜）
そう思うでしょ？
でもですね。
ドクター婚活で皆さんも、
これに類似した振る舞いが
あると思いませんか？
そう！先生に送った「LINE」が、
未読で放置された場合や、
既読スルーされた際に、
疑心暗鬼で不安になり
自分から下手に出てませんか？

「引き込みトーク」は
こうした際に使う
イニシアティブを確立するための
必勝話術なのです！d(^─^*)b
実際営業に慣れてきて
「引き込みトーク」が
それなりに使えるようになると、
上記のようなヘタレな事態は無くなり、
イニシアティブを確立して、
契約に持ち込めるようになりました！

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3. ドクター婚活と自動車１
【自動車を知る・表現】
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■一昨日から始めた
ドクターと自動車のお話(^∀^)σ
女性の皆さんは車には、
それ程関心はないのが普通。
ところがドクターは男性。
車には大きな関心を寄せています。

今日触れるのは自動車の表現。
どういう事かというと、

「ネットで知り合った先生は
ベンツに乗っていました。」

「紹介で出会ったお医者さんは
BMＷを持っているそうです。」

「合コンで会ったドクターは、
愛車はレクサスだと話してました。」

ドクターも皆さんも、
こういう風に話しますよね。
医師が所有する自動車を
ベンツ・BMＷ・レクサス等と
表現するのはごく一般的です(^─^;)
いずれも高級車の代名詞的存在。
どこへ行ってもこれで通ります。

ところがこの表現、
間違いじゃないけど、
厳密には正解でもないんです。
何でか？
ベンツ・BMＷ・レクサス。
これらはよ〜く考えると、
自動車の名前じゃありません。
より正確に言うなら、
自動車の車種やモデル名ではなく
自動車メーカーあるいは、
ブランドの名前です！(;￣。￣)σ

言ってみればですね。

「私が乗っているのは
トヨタです。」

「彼が持っているのは
ホンダです。」

「実家にはスズキがあります。」

という表現と同じなわけ。
まあそれほど関心が無ければ
これでも通じるかもしれません。
しかし車に興味がある相手だと
抽象的な表現になってしまう(*´Д`*)
そういう相手には

「私はプリウスに乗ってます。」

「彼はフィットを持っています。」

「実家にはワゴンRがあります。」

こう表現すれば相手も
「なるほど〜」
と納得するでしょう(*^v^*)

さらにドクター婚活ではこういう
自動車の表現は大きな意味を持ちます。
例えば「mixi」で、
ドクターを探し出すために
コミュニティを検索する際に
「ベンツ」だけで探すのは
あまりにもざっくりしすぎ。
「ベンツSクラス」というように
具体的な車種名・モデル名も
入れた方がより探しやすい！d(ﾟ∀ﾟd)

医師の愛車を表現するなら、
ベンツ・BMＷ・レクサス
のようなメーカー名や
ブランド名だけでなく、
車種・モデル名も加えた方が、
より的確に相手の興味も惹くし、
SNS等でも探しやすくなる！o(*^◇^*)o

でもベンツやBMＷ・レクサスの、
車種名やモデル名までは
ちょっと判らない(;＞ω＜)
そういう人も多いはず。
なのでこの連載では
医師が好んで乗るであろう、
車種やモデル名を具体的に
紹介していきます！ｖ(^o^)v

という事で今日はここまで。
次回は自動車のデザインです。
お楽しみに〜m(＿ ＿)m


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4. お盆休みのご案内
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■セレブメーカーズ.comの
お盆休みのご案内(;￣。￣)σ

□休業日
8月13日（月）
8月15日（水）
2日間お休みします。

8月14日は通常営業です。
メールでのお問い合わせや
質問は当然受け付けますが、
返信は遅れる事があります。

緊急の場合は

【携帯電話】
スマホ：080-8554-2263
ガラケー：090-8913-0241

【「LINE」無料通話】
「LINE」ID：yk19591229

までご連絡くださいませm(＿ ＿)m


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5. 編集後記
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■73年前の今頃。
日本の都市は大部分が焦土と化した上、
海上も封鎖されていたため
産業経済が崩壊寸前。
特に食糧が不足し
配給制でも足りない事態に＿|￣|●
これ以上戦争が続けば
国民の多くが死線を彷徨う
過酷な環境にありました(*´Д`*)
それが今では。
食べ物で無いものは無いというくらい
飽食の時代となっています。
日常感じる事はありませんが、
わずか70年前は飢餓寸前だった(´-ω-`)
それを考えれば今の私達が
以下に恵まれた環境にいられるか、
実感できるのでは(^∀^)σ
この豊かな時代に生きれる事を
再認識して過ごしましょうね！


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