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村上です、


前回のメルマガでは、

失敗しない銀行開拓のコツ

をご紹介しました。



ポイントは２つ、

とてもシンプルですね。



・最初に出会う融資担当者が肝心

・実績のある人の紹介で会う



ポイントが分かったところで、

具体的なアクションに入るわけですが、、、



その前にひとつだけ質問です。



あなたの銀行開拓は次のどちらで進めますか？



　A：自分で動く

　　　or

　B：不動産会社に任せる



圧倒的に「B」がおススメです。



徒歩で行くか、

クルマで行くか、くらいの

違いがありますので…



お勤めの方が

初めて収益不動産を購入する場合は

特にそうです。



平日しょっちゅう銀行訪問できない



融資審査の書類を作るヒマもない



銀行員との会話に慣れていない



個人がゼロから銀行開拓をするのは

相当なパワーを要します。



せっかく実績ある人から紹介をもらえて

強い融資担当者と出会えたとしても、

ゴールまでたどり着けないかもしれません。



ですので、投資初期の段階では、

自分で奔走するよりも、

経験豊富なパートナーに任せるのが無難です。



融資のあっせんを行う不動産会社では

日常的に銀行とやりとりをしています。



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いわば融資のエキスパートです。

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・銀行事情が分かるので段取りが的確

・積極的な銀行、支店の最新情報がある

・審査基準、融資が出た物件事例を知っている

・融資に強い担当者とのパイプがある



優秀なパートナーをつかまえれば、

融資に有利な環境が最初から手に入る

ということです。



そしてもうひとつ

パートナーに融資をまかせるべき

決定的な理由があります。



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優良物件情報は

融資が堅いところに集まって来る

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＞「え？物件情報？」

＞「銀行開拓と関係あるの？」

と思われるかもしれませんね。



融資と物件情報は関係大ありなのです。



初めての購入で、

これから自分で銀行開拓します！



という人に良い物件が優先的に

まわってくるということは、

ほぼありません。



不動産取引はスピード勝負です。



本当の掘り出し物は

あっという間に成約してしまいます。



売主は「高く売りたい」と同時に

「早く売りたい」のが心情です。



間に入る仲介業者も

成果報酬ですから、

取引を確実に完了させたい。



自分が一番手のつもりでも、

より確実な買い手が現れれば、

他へ持って行かれてしまいます。



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「今すぐ、買える」人が最優先

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現金で買う人



融資が確実な人



属性のいい人（融資に有利）



その他の人



買える可能性の高い順に並べると

このようになります。



業者間の売買は基本的に全額現金か、

数千万円の手付金を入れます。



手付金は融資NGなら戻りません。

（業者は融資特約つけない）



ですので個人投資家の立場で、

良い物件を購入しようとすると

融資の確実さが極めて重要。



そのためにはやはり、

経験豊富な不動産会社に融資づけを

任せるのがよい、となります。



ここまでをまとめますと、



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融資は不動産会社に任せましょう

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なぜならば、



・情報、コネがあり段取りも的確だから



・個人で銀行開拓する労力は甚大だから


・優良物件は融資が堅いところに集まるから



投資を拡大して事業化した末には、

ご自分で銀行交渉するのもよいでしょう。



ですが、初期の段階ではなかなか難しいです。



不動産会社の力を借りる、

とお考えいただければ良いかと思います。



ここまでお読みになって、

もうお気づきかと思いますが、



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融資に強い不動産会社

＝　優良物件の集まる不動産会社

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というのが実際です。



融資に強い不動産会社では、

物件とお客さん（買主）の組み合わせで

どれだけ融資が出るか分かります。



「1億円の世田谷物件AはXさん」



「5億円の横浜物件BはYさん」



「川崎物件Cは銀行評価でないのでパス」



ということを即座に判断して

話を進めていくので無駄がありません。



売主側の不動産会社も効率的なので、

このような会社との取引を好みます。



そのため、次々と優良物件が

紹介されてくるようになるというわけです。



いずれにしても

融資に強い不動産会社を見つけることが

投資で成功する手堅い方法と言えます。



不動産で資産形成をしていきたいあなたは、

つきあうパートナーをしっかりと選んでください。



＞「なるほど〜よく分かりました」

＞「で、融資に強いパートナーはどこに？」



そうですよね、

まずはパートナーを見つけないと

いけません。



どれだけ融資に強いかどうかの

見極めも必要です。



長くなりましたので、

今回はここまでにいたします。



次回、「融資に強い不動産会社」の

出会い方、見極めポイントをお伝えしますね。


最後までお読みくださりありがとうございました。

村上

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