●＿北川 目先の利益よりも大切なものがある

北川です。

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さて、今回は中間地点の５回目、
「目先の利益よりも大切なものがある」
をお届けします。

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これは不思議な人間の心理ですが、自分が損をしてまでも、
自分より相手が得をすることに抵抗感を覚えるのです。

ある心理実験で次のようなものがあります。

たとえば、私とみなさんの前に１０万円があるとします。

この１０万円を二人で好きなように分けていい。
ただし分配の仕方を決めるのは私です。

分配に不服がある場合は断ってもいいですが、
その場合は二人ともゼロ円、一円も受け取れないルールです。

さて、私が九万円、みなさんが一万円だとしたらどうしますか？
一万円でも受けとりますか？

それとも私だけが九万円も受けとるくらいなら、
いっそのこと断って二人ともゼロ円の道を選びますか？

驚くことにたいていの人が
後者を選ぶというデータがあるのです。

これが五万円ずつだとか、ちょっと差をつけて
私が六万円でみなさんが四万円だと喜んで受け取る人
がほとんどです。

人間というのは不思議なもので、
５０：５０が大好きなのです。

もし相手が九万円で「ずるいな」と思っても、
合意して受け取れば一万円が手に入るのに、
それでも相手ばかりが得をするのはイヤなのです。


会社員ならそれもアリかもしれません。

ライバル会社に利益の大半をもっていかれ
るなら双方ゼロのほうがマシ。
自分の成績にも傷はつきません。

けれども自分自身で仕事をするなら、
そんな思考は捨てたほうがいい。

時には「損して得をとる」決断が必要です。


「損して得を取る」ということの大切さを
私が思い知ったのは、
インターネットで商品をプロモーション
していく過程の中でのことです。

当初、王道のやり方でホームページ集客したり、
広告を出したりしてマーケティングをしていましたが、
いまひとつうまくいきませんでした。

ときに赤字になることもあり、
新しいやり方を模索していました。


（中略・・・
この時の体験談は本書の中でのお楽しみ）


私は長期的に考え、目先の利益よりも
紹介を広げていくことが大切だと判断したのです。

その結果、たくさんの人に話題に取り上げて
もらうことができ、後々に信じがたい売り上げ
にもつながっていきました。

このとき学んだ、
目先の利益よりも大切なものがあるということ、

そこに目を向ければ、のちに大きな恩恵を
受けられるということ。

それが信条となり、それ以来、
私のスタイルになりました。

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人生でも、仕事でも、この精神が
何より大切だと思ってます。

先日発表した
「世界どこでも会いに行く企画」だって、

あえて自分が損してでも、
相手（周り人）を勝たせる、

という信条の元にやってます。

「世界どこでも会いに行く企画」
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こんなことやっても大赤字で、
私のお金は減る一方ですが、
目先の利益より大切なものがあるんです。




追伸

出版社のHPにてサキ読みができます。
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