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1/30(火) 大引け　S高 ＝ 9銘柄

9629 ＰＣＡ
6882 三社電機
6356 日ギア
2980 ＳＲＥＨＤ
5025 マキュリＲＩ
6540 船場
2397 ＤＮＡチップ
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5533 エリッツＨＤ

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************************************
▼目次
------------------------------------　
1. あいさつ
2. 相手のニーズを喚起すれば幾らでも可能性を拡大できます！m9 (^ω^)
3. 編集後記

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1. あいさつ
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◇ みなさん、こんにちは。
いつもこのメールマガジンを購読くださり、ありがとうございます。
「セレブメーカーズ.comの」の川島です。

◇ 営業も婚活も相手のニーズを喚起すればこちらの予想以上に可能性を拡大できます！
記事をご覧ください。


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2. ニーズを喚起すれば幾らでも可能性を拡大できます！m9 (^ω^)
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■私の東京海上の代理店研修生時代の後輩で、3億円以上の成績を挙げ福岡支店始まって以来の怪物と言われたラオウ氏はニーズを引き出す達人でした。

ラオウ氏の最終目的は独立後の安定した代理店経営で、ターゲットを一般家庭よりも高額保険料を払う店舗・企業に絞っていました。

建築基準法・消防法・失火法等火災保険に関する法令まで読み込んで準備。

テナントで火災による消火活動の放水で上の階から漏水し水浸しになり、商品や什器備品が使い物にならなくなったら？

しかも失火法・消防法で消火活動の放水による被害は損害賠償が免責されてしまう！

けれども商品や什器備品を対象に火災保険をかけておけば問題なく補償を受ける事ができる！

この情報を自己紹介チラシに盛り込んでおくと経営者の目の色が変わったそう。

またラオウ氏は火災保険に関する、こういう分野でもニーズ喚起していました。

私が研修生になった1995年に起きた阪神淡路大震災は店舗や企業に深刻なダメージを与えました。

そこで彼が目を付けたのが総合休業補償保険。

一般の休業補償保険は火災や事故で営業が継続できなくなった際に、人件費や事務所工場の代替借り入れ費用等の損失を補償するもの。

これに加えて地震等天災による休業損害を補償するのが総合休業補償保険でした。

ちょうど阪神淡路大震災があったため、地震による休業損害に注目していた経営者は少なくありませんでした。

ラオウ氏が凄かったのは単に休業損害を補うだけではなく、損金算入できる経理税務の上のメリットを強調。

さらに店舗・企業の存続に対し、危機管理対策が十分である事をアピールし取引上の信頼を高められる、とさりげなくチラシに載せていたのです。

こうしたアプローチのためにラオウ氏は自分で経理・税務を勉強するだけでなく、税理士とも懇意になり太鼓判をもらっていました。

この話を聴いた時に「あー、デキるやつは違うなあ」と思ったものですが、それはさておき。



今年起きた能登半島地震を見ても地震は店舗・企業にとっては致命的な被害が出かねません。

経営者はあの映像を見て顔を引きつらせたでしょう。

そして阪神淡路大震災は能登半島ではなく関西中心部を直撃しましたからね。震災被害で倒産した店舗企業は数知れませんでした。

東日本大震災・能登地震もそうですが、地震や津波はありとあらゆるものを破壊します。

営々と築いてきた商売・ビジネスの基盤が、ある日突然根こそぎ奪われ裸一貫で投げ出される。

経営者にとってこれ以上の恐怖はありません。

でも自分の人生そのものの店舗・企業の休業損害をカバーできるとなったら、これは最強のニーズになるはず。

しかし地震保険は知っていても、地震による休業損害をカバーする保険があるなんて経営者はまず知りません。

と言うか我々同僚保険代理店もこんな保険があるなんて大半が知りませんでした。

いかにラオウ氏が営業戦略について研究していたかの証です。

と言う具合にラオウ氏はジャストタイミングで経営者達のニーズを喚起できたわけです。



そしてラオウ氏の営業活動はこれだけでは終わりません。

総合休業損害保険を皮切りに、その店舗・企業の火災保険・自動車保険・賠償責任保険等をゲット。

果ては経営者と従業員の自動車保険や傷害保険、最後は生命保険まで食らいつくす。

経営者も自分のニーズに合った保険で安心を確保させてくれたので、ラオウ氏への信頼は絶大です。

「全てラオウ君にお任せ」と言うスタンスになり、出入り自由の状態で入れ食い状態だったそうです。

そしてそのきっかけは1枚の自己紹介チラシに記載した総合休業補償保険だった！

相手にニーズを的確にとらえれば短期間でこれほどの結果が出るんです。

そして皆さんの場合、自己紹介チラシに当たるのがmixiの自己紹介や日記、Facebookの投稿記事です。

医師に対して、店舗・企業にとっての総合休業補償保険に匹敵する訴求効果をもつアピールができるか？

これが皆さんに問われていると。

しかし皆さんはラオウ氏や私の営業のように、仕事で婚活をやるわけではありません。

どうしても使える時間は限られます。

そこで少しでも効率的に先生達が興味を持つ、言い換えれば先生達のニーズを満たすアピールを行う！

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3. 編集後記
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■ラオウ氏は法律関連の勉強だけしていたわけではありませんでした。

彼はヒマがあると同僚を捕まえて限定質問・拡大質問の練習をしていました。

さらにチラシも手書きから印刷へアウトソーシングして見栄えを良くする。

また自筆で契約者への礼状ハガキを書きまくっていました。

そうした活動が全て相手のニーズ喚起に繋がっていたんですね。

皆さんのドクター婚活は仕事ではないのでそこまではできませんが、彼のスタンスは見習う価値があると思います。

しかし当時はITはなく携帯電話も電話機能だけで完全アナログ時代でした。

それでもラオウ氏は目を見張るような業績を挙げられたんです。

彼の仕事へのスタンスを取り入れ、ITを使い倒せるのが今なんですからね。

頑張ってドクターのニーズを引き出しがっちり惹き付けましょうね！



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